Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
セミナー構築講座 (③プロフィール (神話の法則 (３．突然の出会い・発見, ４．成功の連続, ２．チャレンジ・失敗の連続, ５．完璧なメソッド,…
セミナー構築講座
③プロフィール
3種類の実績
２．自分の実績
✦３．顧客の実績
１．先生・師匠・学校
プロフィールでは、
自分の実績をいかに伝えるか？が重要
この人の話聞かないとまずいぞ。
なんか大切な話聞きもらしてるんじゃないか
自分の実績
成果の実績
＝信頼ポイント
✦失敗・上手くいかなかった実績
＝共感ポイント
苦労は宝物。
人は、自分と同じような
苦労・経験をしている人に
強い共感を覚える。
それを乗り越えた人に
信頼感を覚える
神話の法則
３．突然の出会い・発見
４．成功の連続
２．チャレンジ・失敗の連続
５．完璧なメソッド
１．見込み客と同じスタート地点
６．ほかの人の成功
⑦次はあなたの番です
突然の出会い、について。
これが上手くはまると、
２時間何を話してもいい。
✦遠藤晃に出会ったのがポイント、ではなく、
セミナーっていうものを上手く使えるように
なった、というのがポイント。
理解できないのはこっちの問題だから、
もっと先に行かないと、と思う。
ターゲット設定
人間は、「痛み」を避けて「快楽」を求める
ターゲット設定は自分の理想の顧客の
「痛み」と「快楽」を見つけ出す行為
人の痛みと快楽は、
100%置かれた環境からしか出てこない
4枚のシート
心理的ドメイン：何を求めているか？
場面的ドメイン：どんな場面でどんなことを考えていますか？
社会的ドメイン：今の状態
時間的ドメイン
②セミナータイトル
１．対象がわかる
30歳の会社員
○○で困っている経営者
２．何が手に入るかわかる
3ヵ月で月10万円
経営者、週一休みが取れる
３．数字が２つ入っている
七五三の法則
タイトルを見るポイント
１．自分が行きたいか？
２．紹介したい人がイメージできるか？
３．参加する人がイメージできるか？
その人が手に入るものがイメージできるか？