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PROCESO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (búsqueda de oportunidades de negocio…
PROCESO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
búsqueda de oportunidades de negocio
se realiza a través de una investigación de mercados
necesidades
problemas
deseos
cambios.
tendencias.
control y evaluacion
Y luego se evalúa y se comprueba que se estén alcanzando los objetivos propuestos al verificar que los resultados obtenidos concuerden con los resultados esperados,
segmentacion y seleccion de mercados
es básicamente buscar (grupos de consumidores con características similares), tomando en cuenta tu ubicación, rango de edad, género, nivel socio económico, estilo de vida para así buscar el mercado más atractivo.
analisis del mercado
Dentro del análisis del mercado, los dos principales elementos que se analizan son los consumidores que lo conforman (público objetivo) y los competidores existentes (empresas que apuntan al mismo público objetivo)
Consumidores: se analiza sus necesidades, gustos, preferencias, deseos, hábitos de consumo, comportamientos de compra (dónde compran, cuándo compran, por qué compran), costumbres, actitudes.
Competidores: se analiza su ubicación, público objetivo, volumen de ventas, participación en el mercado, experiencia en el mercado, recursos, capacidad, principales estrategias.
formulacion de estrategias de mercado
Estrategias para el producto: por ejemplo, la inclusión de nuevas características o atributos al producto.
Estrategias para el precio: por ejemplo, el aumento del precio del
producto con el fin de aumentar la sensación de calidad.
Estrategias para la plaza: por ejemplo, el uso de intermediarios con el fin de aumentar la cobertura del producto.
Estrategias para la promoción: por ejemplo, el obsequio de artículos publicitarios tales como lapiceros o llaveros que lleven consigo el logo de la empresa.
diseño de planes de accion
Las tareas a realizar: las tareas que se van a realizar, necesarias para implementar las estrategias de marketing.
La asignación de recursos: los recursos que se van a utilizar para realizar las tareas.
Los responsables: los responsables y encargados de realizar las
tareas e implementar las estrategias.
La programación de las tareas: el cronograma con fechas de inicio y plazos
para realizar las tareas e implementar las estrategias.
el presupuesto requerido: la inversión requerida para realizar las tareas
e implementar las estrategias.
es el proceso mediante el cual se buscan oportunidades de negocios, se analiza dicho mercado, se crean estrategias de marketing, se integran las estrategias.se controlan y evalúan los resultados.
implemetacion de estrategias de mercado
En esta etapa se implementan las estrategias de marketing formuladas, en base a los planes de acción previamente diseñados.
