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AULA 6: Avaliar a importância de um sistema de remuneração estratégica…

- - - - Em média, os funcionários tendem a subestimar o salário de seu gerente em 14%
        
        Descobrir que o salário do chefe é 10% maior do que se pensava faz com que os funcionários gastem 1,5% mais horas no escritório, mandem 1,3% mais e-mails e vendam 1,1% a mais
        
        Quanto maior a surpresa, maior o efeito - descobrir o chefe ganhando 50% a mais levou a efeitos
        
        As evidências sugerem que esses efeitos foram impulsionados por aspirações
        
        Quando NÃO se conhece o salario dos chefes
        
        Sem impacto na produtividade do funcionário
      - Os funcionários não lidam bem com a desigualdade horizontal (salario dos pares)
        
        Descobrir que os pares são mais pagos tem um efeito negativo no esforço e desempenho do funcionário
        
        Descobrir que os colegas ganham, em média, 10% a mais do que inicialmente pensava que os funcionários gastavam 9,4% menos horas no escritório, enviavam 4,3% menos e-mails e vendiam 7,3% menos
- - - - Fração de equidade (E)
        
        A fração de capital vincula seu pagamento diretamente à qualidade de seu trabalho
        
        Equidade Dura
        
        Equidade Mole
      - Índice de adequação (F)
        
        Envolve o relacionamento
        entre ajuste de habilidade de projeto e retorno sobre política
      - Extensão de gerenciamento (S)
        
        Ao número médio de subordinados diretos que executivos da empresa possuem
        
        Camadas alto
        
        As promoções estão na mente de todos, “tentando os pesquisadores a se preocuparem mais com títulos e status do que com soluções de problemas
        
        Camadas Baixo
        
        Promoções ocorrem tão raramente que ninguém pensa nelas; em vez disso, eles se concentram em seu trabalho
      - Crescimento salarial (G)
        
        O aumento médio do salário-base (e
        outras vantagens executivas) que os funcionários recebem quando ascendem na hierarquia é outro fator importante.
      - um M maior resulta do aumento de E, S e F (os parâmetros no numerador) e diminui G (o denominador)
      - M = (E X S2 X F)/G
      - Existem muitas maneiras pelas quais as empresas podem ajustar os parâmetros de controle para aumentar M e aprimorar a inovação
        
        Comemore os resultados, não classifique por cargos
        
        Significa mudar as práticas de compensação - e eliminar (ou diminuir) as vantagens amplamente visíveis da classificação de cargos
        
        Use capital próprio
        
        As empresas devem identificar e usar todos os meios à sua disposição - não financeiros, além de financeiros - para aumentar a participação dos funcionários no sucesso de seus projetos
        
        Tire a política da equação
        
        Decisões dependam menos do gerente de um funcionário e mais de avaliações imparciais de partes neutras
        
        Invista em treinamento
        
        Incentiva os funcionários a gastar mais tempo em projetos, o que reduz o tempo gasto em lobby e rede
        
        Posicionamento perfeito do empregado
        
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- - - - Necessidade de atração de novos profissionais
        
        Trabalho em grupo
        
        Brilho no consultor
        
        Novos comportamentos
        
        Mitigar comportamento do "lobo solitário"
        
        Who wnats to split their fees?
        
        Historicamente o modelo de remuneração premia a individualidade
        
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        Modelo Cross selling
  - - - Competição acirrada
        
        Industria fragmentada
        
        Crescimento limitado
        
        Consolidação dos players
    - - Novos perfies de consultores
        
        New set of skills
        
        Prática do cross-selling
    - - Resistência do quadro atual
        
        Cultura do lobo solitário
        
        Cultura de proteção de território
    - - Criação de uma nova linha de serviços: EPP
  - - - Perda de clientes pela perda dos consultores
      - Alineação dos top performers do negócio atual
    - - Aumentar o clients revenue wallet share
      - Quebrar "Silos mentality"
      - Melhorar posicionamento competitivo
      - Tentativa de melhor garantia: O clima de trabalho com colaboração inter-práticas
      - Perda de top performers
      - Crise de confiança entre os times PR e a nova linha de negócio EPP