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TIPOS DE ESTRATEGIAS (ESTRATEGIAS GENÉRICAS O DE DESARROLLO DE VENTAJA…

- - - - La empresa que adopta una estrategia defensora apenas muestra interés por las nuevas oportunidades de negocio que se puedan plantear en el mercado.
    - - Son las que prácticamente carecen de estrategia, no tienen una estrategia genérica consistente y no responden con efectividad a los cambios que puedan producirse en su entorno competitivo: su respuesta llegará tarde, no será, por tanto, adecuada y sus resultados no serán positivos.
    - - Supone que la empresa tiene claro cuál es su negocio fundamental y adopta las acciones necesarias para protegerlo. En un entorno estable es capaz de comportarse de manera eficiente. A pesar de esto, no pierde de vista el mercado y es por ello que no renuncia a un cierto nivel de innovación
    - - Se caracteriza por una actitud orientada constantemente hacia la búsqueda de nuevas oportunidades. Estas empresas asumen riesgos y son innovadoras, intentando anticiparse a las necesidades de los clientes.
  - - - Expansión de la cuota de mercado. Las empresas retadoras intentan expandir su cuota de mercado actuando de manera agresiva contra el líder o contra otras empresas similares o incluso menores que ellas. E
        
        Ataque de flancos
        
        Ataque envolvente
        
        Ataque forntal
        
        Ataque de guerrillas
        
        Ataque en By pass
    - - Las empresas seguidoras pueden ser objetivo de los ataques de las empresas retadoras. Por ello tienen que intentar mantener un nivel de costes bajos y una calidad al mayor nivel posible. La empresa seguidora deberá establecer sus propias vías de crecimiento, pero de manera más bien discreta para evitar ataques de las empresas más grandes.
        
        Estrategia de clonación
        
        Estrategia de imitación
        
        Estrategia de falsificación
        
        Estrategia de adaptación
    - - «Su dominio es reconocido por las otras empresas; es un punto de referencia para la competencia».
        
        Expansión de la demanda total del mercado. Cuando aumenta la demanda total del mercado, lo normal es que la empresa líder sea la que más se beneficie de esa expansión
        
        Defensa de su cuota de mercado. La empresa líder debe estar atenta en todo momento y dispuesta a defenderse de los ataques de su competencia.
        
        Defensa preventiva
        
        Defensa de contraofensiva
        
        Defensa de flancos
        
        Defensa móvil
        
        Defensa de la posición
        
        Defensa de contratación
        
        Expansión de le cuota de mercado : Las empresas que ocupan una posición de líder pueden optar por aumentar su cuota de mercado para buscar el incremento de su rentabilidad. El aumento de un punto porcentual en la cuota puede suponer un incremento importante de ingresos. S
    - - El especialista en nichos acaba conociendo tan bien a su público objetivo, que es capaz de satisfacer las necesidades del mismo mejor que las empresas que atienden a este nicho por casualidad. El especialista puede establecer un precio muy superior al coste, debido al gran valor añadido de sus productos, consiguiendo obtener un gran margen
        
        Especialista en zonas geográficas
        
        Especialista en un producto o línea de productos
        
        Especialista en clientes específicos
        
        Especialista en cientes de un determinado tamaño
        
        Especialista e un solo atributo del producto
        
        Especialista a nivel vertical
        
        Especialista en productos a medida
        
        Especialista en consumidores finales
        
        Especialista calidad/precio
        
        Especialista en servicios
        
        Especialista en canal
- - - - A fin de seguir siendo competitiva, cualquier empresa, en mayor o menor medida, tendrá que adaptar sus productos a las necesidades del mercado y a la evolución de las preferencias de los consumidores. Deberá, para ello, estar atenta a las tendencias del mercado.
        
        Ampliación de la gama de productos con, por ejemplo, nuevos modelos, nuevos envases y tamaños, nuevos sabores, etc.
        
        Rejuvenecer la gama de productos es otra posibilidad que supone actualizar productos obsoletos para continuar siendo competitivos
        
        Incorporación de nuevas funciones, atributos o características para atraer a nuevos consumidores.
        
        Mejorar la calidad del producto y sus prestaciones, lo que permitirá crecer dentro del mercado en el que se está actuando
        
        Crear un nuevo producto o servicio que represente cambios en los beneficios que se ofrecen a los clientes y que pueden ser compatibles con los productos actuales, aprovechando el conocimiento del mercado y la imagen de marca de la empresa.
    - - La primera opción que se le presenta para desarrollar esta estrategia, tal y como apuntan Lambin, Gallucci y Sicurello (2009), es la expansión hacia nuevos segmentos del mercado. Se trataría, en este caso, de intentar llegar a nuevos grupos de clientes, a los cuales la empresa no atendía hasta ahora, dentro del mismo mercado geográfico. Así, especializándose en un producto, se puede atender con él a distintos segmentos del mercado.
      - Una segunda posibilidad es la expansión geográfica, ya sea a nivel local, regional o internacional. El dirigirse a distintos mercados puede favorecer la estabilidad en el tiempo, ya que no se estará dependiendo de una única fuente de recursos.
    - - Estas estrategias persiguen la potenciación de las actuales actividades que está llevando a cabo la empresa, sin realizar cambios importantes. Como dicen Navas y Guerras (2001), se intenta aumentar las ventas de los productos que ya se están comercializando dirigiéndose a sus clientes actuales o bien atrayendo a nuevos usuarios para los productos actuales de la empresa.
        
        Promover nuevos usos
        
        Aumentar los niveles de uso por ocasión
        
        Aumentar la frecuencia de uso
        
        Búsqueda y atracción de nuevos usuarios
        
        Incrementar la cuota de mercado aumentando las actividades de marketing, realizando promociones, incrementando su presupuesto de comunicación, publicidad, reduciendo el precio, etc