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Tipos de estrategias (Estrategias genéricas (Enfoque (la empresa centra su…

- - - - A través del producto
      - A través de los servicios
      - A través de las personas
      - A través de los canales de distribución
      - A través de la imagen
  - - - el precio puede dejar de ser el único factor o el más importante por el cual se rige el consumidor, optando por otras características del producto diferentes al precio.
      - El liderazgo en precios puede llevar a la empresa a obtener una mayor participación en el mercado, incrementando sus ventas
      - la empresa deberá alcanzar costes de producción y distribución más bajos que los de la competencia, de manera que esto le permita bajar sus precios y aumentar, a la vez, su cuota de mercado
- - - - estar atenta a las tendencias del mercado.
      - desarrollando productos nuevos o mejorados que apunten a los mercados existentes
        
        Crear un nuevo producto o servicio que represente cambios en los beneficios
        
        Incorporación de nuevas funciones, atributos o características para atraer a
        nuevos consumidores.
        
        Ampliación de la gama de productos
        
        Rejuvenecer la gama de productos
        
        Mejorar la calidad del producto y sus prestaciones
    - - expansión hacia nuevos segmentos del mercado.
        
        intentar llegar a nuevos grupos
        de clientes, a los cuales la empresa no atendía hasta ahora
      - expansión geográfica
        
        exportación directa en la que la propia empresa
        gestiona la venta de sus productos a clientes de mercados exteriores
        
        decidir cómo se van a abordar los nuevos mercados.
        
        exportación concertada
        
        subsidiarias comerciales
        
        establecer subsidiarias de producción en distintas partes del mundo.
    - - la potenciación de las actuales actividades que está
        llevando a cabo la empresa, sin realizar cambios importantes
      - formas de llevar a cabo
        la penetración de mercado
        
        Promover nuevos usos.
        
        Aumentar los niveles de uso por ocasión, convenciendo a la gente para que consuma más cantidad de producto en cada ocasión
        
        Aumentar la frecuencia de uso
        
        Incrementar la cuota de mercado, aumentando las actividades de marketing
        
        Búsqueda y atracción de nuevos usuarios
    - - la decisión de ampliar su ámbito de actuación, ya que se basa en dirigirse a mercados nuevos con nuevos productos
      - ampliación del ámbito de actuación de la empresa hacia otros tipos de negocio, lo cual comporta un nivel de riesgo elevado
      - TIpos
        
        diversificación relacionada o concéntrica
        
        no relacionada o pura
  - - - • Estrategia de cosecha
      - Estrategia de sostenimiento.
      - Estrategia de eliminación.
- - - - En un entorno
        estable es capaz de comportarse de manera eficiente.
      - En entorno cambiante son empresas seguidoras de las prospectoras
      - la empresa tiene claro cuál es su negocio fundamental y adopta las acciones necesarias para protegerlo.
      - no renuncia a un cierto nivel de innovación,
    - - no se caracterizan por ser innovadoras y su máxima preocupación es sobrevivir en su mercado en el largo plazo
      - apenas muestra interés por las nuevas oportunidades de
        negocio que se puedan plantear en el mercado.
      - amenaza de algún competidor suelen actuar con agresividad
    - - constantemente hacia la búsqueda de nuevas oportunidades.
      - asumen riesgos y son innovadoras, intentando
        anticiparse a las necesidades de los clientes.
      - Suelen ser
        empresas descentralizadas y con un grado de flexibilidad importante.
      - El entorno
        más favorable para estas empresas es el que sufre cambios continuos
    - - no responden con efectividad a los cambios que puedan producirse en su entorno competitivo
      - carecen de la mínima predisposición de cara al descubrimiento de nuevas oportunidades de negocio
      - prácticamente carecen
        de estrategia
  - - - Expansión de la cuota de mercado. intentan expandir su cuota de mercado actuando de manera agresiva contra el líder
        
        Ataque frontal.
        
        Ataque de flancos
        
        Ataque envolvente
        
        Ataque en «bypass»
        
        Ataque de guerrillas.
      - Defensa de su cuota de mercado
    - - Ocupa una posición inferior a la del líder y un ataque
        frontal a este podría suponer un daño más que aportar algún beneficio.
      - las empresas seguidoras deben tener sus propias estrategias
      - La empresa seguidora deberá establecer sus propias vías de crecimiento, pero de manera más bien discreta para evitar ataques de las empresas más grandes
      - Estrategias especifícas
        
        Estrategia de clonación.
        
        Estrategia de imitación
        
        Estrategia de falsificación
        
        Estrategia de adaptación
    - - ocupa una posición destacada, tiene la mayor cuota de mercado y normalmente marca los cambios y las tendencias en lo que se refiere a nuevos productos, precios, distribución y comunicación
      - Formas de actuar:
        
        Expansión de la demanda total del mercado
        
        Defensa de su cuota de mercado.
        
        Defensa de la posición
        
        Defensa de flancos.
        
        Defensa preventiva
        
        Defensa de contraofensiva
        
        Defensa móvil.
        
        Defensa de contracción
        
        Expansión de la cuota de mercado.
    - - suele ofrecer a su mercado un producto con mayor valor que el de la competencia
      - la empresa puede especializarse en varios de ellos simultáneamente para
        no depender de una sola fuente de recursos.
      - seleccionan segmentos reducidos (nichos de mercado) en los cuales el líder del mercado o los seguidores muestran poco interés.
      - Niveles
        
        Especialista en consumidores finales
        
        Especialista a nivel vertical.
        
        Especialista en clientes de un determinado tamaño.
        
        Especialista en clientes específicos.
        
        Especialista en zonas geográficas.
        
        Especialista en un producto o línea de productos.
        
        Especialista en un producto o línea de productos.
        
        Especialista en productos a medida.
        
        Especialista calidad/precio
        
        Especialista en servicios.
        
        • Especialista en canal.