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Tipos de estrategia (GENÉRICAS, ESTRATEGIAS BÁSICAS O DE DESARROLLO DE…

- - - - Diferenciación a través del producto
        
        Una forma de conseguir la diferenciación es a través de las distintas versiones que se pueden ofrecer de un producto, añadiéndole características extras, tal y como hacen los fabricantes de automóviles.
      - Diferenciación a través de los servicios.
        
        La puntualidad y la precisión en la entrega, la instalación o la puesta en funcionamiento del producto, un buen servicio de atención al cliente, garantías, la asesoría técnica adecuada o incluso el mantenimiento y reparación de los productos adquiridos, pueden ser, junto a muchos otros, motivo de diferenciación para una empresa.
      - Diferenciación a través de la imagen
        
        La imagen de la empresa, que es la forma en la que el público percibe a esta o a sus productos, puede ser un factor
        clave para la diferenciación
      - Diferenciación a través de las personas.
        
        Algunas empresas centran sus esfuerzos de diferenciación en la formación y preparación de sus empleados.
      - Diferenciación a través de los canales de distribución
        
        Centrada en la explotación de un canal de distribución que no es utilizado por el resto de competidores.
- - - - Se caracteriza por una actitud orientada constantemente hacia la búsqueda de nuevas oportunidades
    - - Supone que la empresa tiene claro cuál es su negocio fundamental y adopta las acciones necesarias para protegerlo.
    - - Estas empresas no se caracterizan por ser innovadoras y su máxima preocupación es sobrevivir en su
        mercado en el largo plazo.
    - - Las empresas reactivas son las que prácticamente carecen
        de estrategia, no tienen una estrategia genérica consistente y no responden con efectividad a los cambios que puedan producirse en su entorno competitivo: su respuesta llegará tarde, no será, por tanto, adecuada y sus resultados no serán positivos.
  - - - La empresa líder ocupa una posición destacada, tiene la mayor cuota de mercado y normalmente marca los cambios y las tendencias en lo que se refiere a nuevos productos, precios, distribución y comunicación.
        
        Expansión de la demanda total del mercado.
        
        Defensa de su cuota de mercado
        
        Defensa de la posición
        
        Defensa de flancos
        
        Defensa preventiva
        
        Defensa de contraofensiva
        
        Defensa móvil
        
        Defensa de contracción.
        
        Expansión de la cuota de mercado
    - - Expansión de la cuota de mercado
        
        Ataque frontal.
        
        Ataque de flancos
        
        Ataque envolvente.
        
        Ataque en «bypass»
        
        Ataque de guerrillas.
      - Defensa de su cuota de mercado
    - - No todas las empresas aspiran a retar o a alcanzar al líder: algunas prefieren seguirlo. La empresa seguidora ocupa una posición inferior a la del líder y un ataque
        frontal a este podría suponer un daño más que aportar algún beneficio.
        
        Estrategia de falsificación
        
        Estrategia de clonación
        
        Estrategia de imitación
        
        Estrategia de adaptación.
    - - Son empresas que seleccionan segmentos reducidos (nichos de mercado) en los cuales el líder del
        mercado o los seguidores muestran poco interés.
        
        Especialista en consumidores finales.
        
        Especialista a nivel vertical
        
        Especialista en clientes de un determinado tamaño
        
        Especialista en clientes específicos
        
        Especialista en zonas geográficas
        
        Especialista en un producto o línea de productos
        
        Especialista en un solo atributo del producto
        
        Especialista en productos a medida
        
        Especialista calidad/precio
        
        Especialista en servicios
        
        Especialista en canal
- - - - Persiguen la potenciación de las actuales actividades que está
        llevando a cabo la empresa, sin realizar cambios importantes.
        
        Incrementar la cuota de mercado, aumentando las actividades de marketing
        
        Aumentar la frecuencia de uso
        
        Promover nuevos usos.
        
        Aumentar los niveles de uso por ocasión, convenciendo a la gente para que
        consuma más cantidad de producto en cada ocasión
        
        Búsqueda y atracción de nuevos usuarios.
    - - A fin de seguir siendo competitiva, cualquier empresa, en mayor o menor medida,tendrá que adaptar sus productos a las necesidades del mercado y a la evolución
        de las preferencias de los consumidores
        
        Crear un nuevo producto o servicio que represente cambios en los beneficios
        
        Incorporación de nuevas funciones, atributos o características para atraer a
        nuevos consumidores.
        
        Ampliación de la gama de productos con, por ejemplo, nuevos modelos,
        nuevos envases y tamaños, nuevos sabores, etc.
        
        Rejuvenecer la gama de productos es otra posibilidad que supone actualizar
        productos obsoletos para continuar siendo competitivos.
        
        Mejorar la calidad del producto y sus prestaciones, lo que permitirá crecer
        dentro del mercado en el que se está actuando.
    - - Expansión hacia nuevos segmentos del mercado.
      - Expansión geográfica
        
        Decidir cómo se van a abordar los nuevos mercados.
        
        la exportación directa en la que la propia empresa
        gestiona la venta de sus productos a clientes de mercados exteriores.
        
        Acciones para
        la entrada en mercados exteriores tales como joint-ventures, franquici
        
        Establecer subsidiarias de producción en distintas partes del mundo
    - - La decisión de ampliar su ámbito de actuación, ya que se basa en dirigirse a mercados nuevos con nuevos productos.