Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
販売促進を企画せよ (企画案 (商品戦略 (あま酒 (バリエーション展開, 移動販売者, 給食導入, 海外輸出), 金龍蔵の会 (販路の拡大),…
販売促進を企画せよ
企画案
商品のファンクラブづくり
すず音
絶対純米酒
購入方法
定期購買（サブスクリプション）
チャネル戦略
流通とのマーチャンダイジング
秋酒提案
PB商品開発
名門酒会
チャネルの整理整頓
名門酒会加盟店と名門酒会非加盟店
飲食店との連携
高級飲食店企画
セミナー、研修
地域別シェアの拡大
大崎市
商品戦略
金龍蔵の会
販路の拡大
あま酒
バリエーション展開
移動販売者
給食導入
海外輸出
無鑑査リニューアル
純米吟醸の新商品開発
六次産業シリーズの再構築
ひめぜん
高級商品の開発
理解促進
直営飲食店の出店
ターゲット戦略
インバウンド向け企画
既存催事への参加者の組織化
蔵見学者の個人情報収集
お誕生日企画
大学生向け企画
飲み方、日本酒体験
女性向け企画
コミュニケーション戦略
インスタグラマー
移動販売（キッチンカー、キャンペーンカー）
お祭り・イベント
販促の企画を考えるための明確にすべき7項目
商品について
競合商品は？
対象は個別の商品？ブランド全体？
実績の数値について
商品別、チャネル別、地域別、キャンペーン別の販売実績は？
ターゲットについて
現在のターゲットと今後の強化ターゲットは？
現在の顧客はどのような用途で買っているのか（使っているのか）？
チャネルについて
対象とするメインのチャネル（売り場）は？
コミュニケーション
①どのようなタッチポイントを重視するか？
②どのような手法を重視するのか？
③どのような時期にどれくらいの期間で実施するのか？（短期か、通年か）
④過去事例の実績と要因
⑤販促に使える予算は？
⑥提案の競合会社は？（指名か、コンペか）
⑦他社の事例で参考になるものはあるか？
目標
どのような結果を重視するか？
対象商品におけるマーケティング課題
どのプロセスが課題か？
①気付かせる（告知）
②関心をもたせる（興味換気）
③分からせる（理解促進）
④比べさせる（競合差別化）
⑤買わせる（購買促進）
⑥共有させる（口コミ醸成）
新規顧客開拓か？新規需要開発か？既存顧客のリピート向上か？
販促のアイデアの出しチャート
まずは、販促の目的を明確にする
対象商品のベネフィットをさまざまな角度から抽出
ターゲットのインサイトを見つけに行く
旅行や限定モノ、グルメ、流行などワクワクさせるモチーフを自分の引き出しから出してみる
活用する販促施策の手法を決める
店頭POP
クローズド懸賞
サンプリング
クーポン
総付け
チェック項目
予算内で収まるか
どのチャネルでターゲットにリーチさせるのか
具体化するためのデザイナーやスタッフはいるか
日程的に準備できるのか、スケジュールは間に合うのか
企画書の構成チャート
現状の把握
市場・チャネル分析
ターゲット分析
自社・競合分析
現状分析
課題と問題点の整理・抽出、目的の明確化
現状の課題
キャンペーンを実施するうえでの課題の抽出
課題解決のための戦略提案
キャンペーンテーマ（コンセプト）
キャンペーン概要
具体的な企画の手法・内容
キャンペーンタイトル
具体的キャンペーン展開の仕組み
提供するツール＆デザイン案
実行計画
日程計画
組織・体制計画
予算
資料、検証・評価など（付帯提案）
資料データ
キャンペーン効果消費者調査