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精實創業 (學習 (楊上緯+楊子儀), 實驗 (盧姵穎+廖怡萍), 假設 (林冠岐+王巧玲), 測試 (張嘉麟+張心盈)), 精實創業 (假設…
精實創業
學習
楊上緯+楊子儀
實驗
盧姵穎+廖怡萍
假設
林冠岐+王巧玲
測試
張嘉麟+張心盈
精實創業
假設
策略立足於假設上
每項商業策略皆是由「假設」出發的
人們真的有你認為的問題嗎?
他們現在如何解決這個問題?
你的解決方案有比較好嗎?
現地現物
出去直接體驗,建立第一手資料
價值假設與成長假設
能否給使用者價值及避免許多毀滅價值的成長
價值假設:客戶使用你的產品或服務後是否真得覺得有價值
成長假設:在既有的客戶裡,產品或服務可以獲得更多的客戶與未來是否有成長空間
從辦公室出走
認識你的顧客,為消費者找出解決方法
「天時地利」以外
成功與失敗的例子之間差異在於,成功的創業家都擁有遠見、能力及有用的輔導工具
顧客原型
以公司目標消費者為考量而定
分析性癱瘓
過度分析
類比與對比
Face book 執行「吸引目光」、「迅速擴大」發展策略
測試
最小可行性產品
開發-評估-學習,製做產品循環時間降至最低
啟動學習過程
測試商業假設
一項產品只要超出了足夠開始學習的基本需要,即屬浪費。
影片式
親自服務式
最小可行產品
案例
Lativ
1997年成立、2007年成立服裝品牌lativ
一開始只賣基本款襯衫、T恤、牛仔褲
現在連兒童服飾、內衣、服飾配件也賣
3M
1902年,美國明尼蘇達州
早期做防水沙紙
1980年,公司推出了便利貼(Post-it® Notes), 在市場上創造了一個全新的商品品類
美律實業
成立於1975年
全球前五大的手機電聲元件供應商
初期以無線電對講機用的麥克風(Microphone for Radio Transceiver)來跨入電聲市場,為台灣最早開發並量產超薄型的小型揚聲器與動圈式受話器的廠商
1983年生產電話機用受話器
2005年藍芽耳機、免持聽筒、揚聲器系列
2012 年開始跨入醫療保健市場發展聽力輔助系列
絕對信念假設
發展模式系統化套用在真實顧客身上
ClimaCell
2015年,以色列公司
總部位於波士頓的
全球有超過 5.67 億個附加裝置可以幫助檢測天氣,包括 400 萬無線網路和 4.5 億物聯網裝置,像是智慧手機、筆記型電腦和平板電腦
可將手機等裝置的無線訊號接收品質當成當地天氣狀況的數據。由於無線訊號會因降水和空氣品質等因素而惡化,因此這些訊號的強度可用於預測天氣狀況。
早期採用者
大多是某個群體中具有很高威信的人,受到周圍朋友的擁護和愛戴。
常去收集有關新產品的各種信息資料,成為某些領域的輿論領袖。這類採用者多在產品的介紹期和成長期採用新產品,並對後面的採用者影響較大。所以,他們對創新擴散有著決定性影響。
專利問題
學習速度要比快
服務業困境
品牌
例如雲朗觀光-雲品-君品-翰品-兆品-品文旅
親自服務式
實驗
關建概念
立即實驗
價值假設
產品或服務是否能帶給使用者價值
成長假設
新顧客如何發現一項產品或服務
親自服務式最小可行產品
盡可能大量蒐集和顧客有關的驗證式學習
實驗即產品
如果這個問題有辦法解決,他們會想買這個產品嗎?
他們會向我們購買嗎?
消費者知道自己有這個你想幫他們解決的問題嗎?
我們有辦法解決這個問題嗎?
實驗是檢驗願景唯一的標準
精實創業的核心概念
不追求完美的長期願景和商業計畫
不閉門造車企圖打造完美的產品再上市
推出 MVP 且戰且走,不斷的市場反饋
快速從中學習、修正、優化來專注打造市場需要、想要的產品。
案例
TransBiz 跨境電商顧問
柯文哲的精實政府
眼光放大,由小做起
從土法煉鋼到科學辦案
學習
IMVU
失敗經驗
無法事先知道客戶要什麼
客戶訪談
瞭解客戶實際需求與接受度
改變策略
以客戶角度設計產品
實驗測試
以實驗測試產品改良,客戶對哪種改變較喜歡
減少資源浪費
IMVU是一種圖形即時通訊客戶端軟體,有超過一百萬名使用者。