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Ch9銷售推廣策略、整合行銷及代言人行銷 (整合行銷手法 (服務行銷, 公仔(玩偶)行銷, 體驗行銷, 運動行銷, 口碑行銷, 直效行銷,…
Ch9銷售推廣策略、整合行銷及代言人行銷
整合行銷手法
服務行銷
公仔(玩偶)行銷
體驗行銷
運動行銷
口碑行銷
直效行銷
人員銷售行銷
旗艦店行銷
展覽行銷
公益行銷
促銷活動9大效果
增加現流(現金流入)
去化庫存
達成營收預算目標
去化過季品
提高業績
提高顧客再購率與忠誠度
守住市佔率與市場地位
達成集客、吸客目標
回饋主顧客、提高滿意度
個案：日本ESTEL化學公司-店頭支援小組6項工作
暢銷商品在架上是否有缺失
觀察與調整專區陳列的方式
檢視POP是否有佈置好
配合促銷活動之陳列安排
在季節交替時，改變商品類別陳列方式
觀察競爭對手的狀況
銷售推廣組合之內容
人員銷售
公共報導
銷售促進
直效行銷
廣告
具備創意特質5項條件
行動力
熱情
膽識
信心
好奇心
代言人選擇五大條件
積極配合公司需求
代言人風采不能掩蓋產品
形象良好
高知名度
代言人特質與產品屬性一致
IMC觀點
更全方位考慮
執行年度行銷預算
提升品牌力、業績力
更全面性考慮
更有系統性
更有效益性
更有計畫性
IMC五大意涵
發揮綜效
品牌一致性訊息
組合搭配運用
達成業績目標
不仰賴單一媒體
總結
多種個案分享
如何選擇代言人
認識多種行銷小手法
認識IMC
店頭力+商品力+品牌力=綜合行銷能力
個案3：日松下
個案2：日本花王與獅王公司
個案4：西武百貨