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Ch3 S-T-P架構分析 (做S-T-P架構分析的理由 (有助於競爭優勢建立, 建立自己的行銷特色, 有助於訂定4P操作, 達到精準行銷,…
Ch3 S-T-P架構分析
做S-T-P架構分析的理由
有助於競爭優勢建立
建立自己的行銷特色
有助於訂定4P操作
達到精準行銷
從
大眾
市場走向
分眾
市場
區隔變數的分類
心理變數(尊榮、名氣、愛炫耀)
地理變數(國家別、城市別)
行為變數(外向型、內向型、陽光、害羞)
M型社會下的價格變數
人口統計變數(性別、年齡層、教育程度)
S-T-P架構分析三部曲
鎖定目標客層(T)
產品定位(P)
分析區隔市場(S)
個案
統一超商咖啡
白蘭氏雞精
海尼根啤酒
全聯福利中心
總結
認識區隔變數的分類
產品定位的重要性及案例分享
S-T-P的介紹
產品定位的意涵與成功案例
意涵(讓人清楚了解產品定位)
個案
City Café：都會風情咖啡
Happy Go：跨異界紅利集點回饋平台
全聯福利中心：實在，真便宜；買進美好生活
ASUS：華碩品質，堅若磐石
85度C咖啡：五星級飯店蛋糕，平價供應