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Estrategia y tácticas de una negociación integradora (¿En qué es diferente…
Estrategia y tácticas de una negociación integradora
Características de un negociador basado en los intereses
Mentalidad de abundancia
Madurez
Honestidad e integridad
Orientación de los sistemas
Notable habilidad para escuchar
pasos importantes en el proceso de una negociación
Generar soluciones
Identificar y definir el problema
Evaluar opciones y seleccionar
Comprender el problema, intereses y necesidades
Conductas y percepciones
Creación de un flujo libre de información
Comprender las necesidades y objetivos reales del otro negociador
Panorama del proceso de negociación integradora
Destacar las afinidades entre las partes y reducir las diferencias
¿En qué es diferente una negociación integradora?
Intercambio de información e ideas
Crear opciones para una ganancia mutua
compromiso a satisfacer las necesidades de las partes
Emplear criterios objetivos para los estándares de desempeño
Abordar necesidades e intereses no las posiciones
Concentrarse en afinidades no en diferencias