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CH6 品牌策略 (定位成功8大要點 (爭取心理認同, 為消費者解決問題, 感人訴求, 力爭上游形象, 商品即是消費者, 提供真正利益,…
CH6 品牌策略
定位成功8大要點
爭取心理認同
為消費者解決問題
感人訴求
力爭上游形象
商品即是消費者
提供真正利益
商品要有特色
價值主張
常用品牌策略
多品牌(Multi-brand)
家族品牌(Family Brand)
公司+個別品牌(Corporate+Individual Brand)
自有品牌(Private Brand)
單一品牌(Single Brand)
副品牌策略(Vice-brand)
建立品牌
持續溝通品牌價值，進入消費者內心世界
營造企業內部共識，形成堅強品牌文化
全力實踐品牌價值承諾
創造成功傳奇，塑造品牌魅力
提出品牌價值主張
嚴格管理品牌識別一致性
打造品牌知名度
鞏固市佔率、心佔率
案例-統一
堅持及維護品牌一致性
專注品牌經營
到零售現場做市調
商品力+行銷力
品牌劃分為4等級
準大品牌(5-10億)
Working品牌(2-5億)
大品牌(10億以上)
小而美(1-2億)
深耕超過1億元營收品牌
多品牌策略
抓住品牌轉換者
激發組織內部良性競爭
爭取陳列空間
囊括不同區隔市場，服務不通消費族群
對總營收增加有助益
品牌(Brand)
無形的心理信賴感
比做代工獲利更多
消費者感受一個產品的所有總和經驗
結論
多品牌能夠抓住更多不同的消費族群
零售商發展自有品牌，以追求更高利益
研發及品牌，才有高附加價值