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Lanzamiento de productos y servicios (Lanzamiento (Campañas de …
Lanzamiento de productos
y servicios
Publicidad
PLV
Tipologías
Displays
Expositores
Adhesivos
Máquinas
expendedoras
Megafonía
Proyecciones
Carteles
Contenedores
presentadores
Técnicas en PLV
Según la
ubicación
Interior
Exterior
Escaparate
Según el lugar
de colocación
Pared
Techos
Suelo
Mostrador
Según el tiempo
de exposición
Permanente
Temporal
Según el mensaje
Generalizada
De lanzamiento
Selectiva
Promocional
Publicitario
De marca
De mantenimiento.
De servicio
De repetición
Según los
efectos añadidos
Luminosos o con luz
Sonidos
Estática
Proyecciones
audiovisuales
Aplicaciones multimedia
Móvil.
Según los productos
objeto de promoción
Un producto
Varios productos
Según los
componentes
Producto
Folletos, tarjetas, revistas...
Publicidad
Según la forma
y función
Embalajes presentadores
Displays
Exhibidores o expositores
Adhesivos en el suelo
Cartel
Espacios o ambientes
Degustaciones o demostraciones
Monolitos
Stoppers
Portafolletos
Merchandasing
Tipologías
Según el ciclo de
vida del producto
Merchandising
de nacimiento
Merchandising
de ataque
Merchandising
de mantenimiento
Merchandising
de defensa
Según su
naturaleza
Merchandising
de seducción
Animación externa
Animación interna
Merchandising
de gestión
Merchandising
de presentación
Según posición
del cliente
Merchandising para
el cliente buyer
Merchandising para
el cliente shopper
Objetivos
Llevar el producto
al cliente
Facilitar la
acción de compra.
Llamar la atención
Técnicas en
merchandasing
Animación en el
punto de venta
Elementos de
animación externa
Implantación del
producto en el lineal
Zonas calientes vs
zonas frías
Cronograma
Implantación
de productos
Implantación general
del punto de venta
Coeficiente de
Ocupación del Suelo
La circulación
En espiga
Libre
En parrilla
Implantación
de productos
Exposición horizontal
Exposición mixta
Exposición en red
Exposición complementaria
Exposición vertical
Rentabilidad
Índice de atracción
Índice de compra
Índice de circulación
Según el lugar
de colocación
DPP por
periodo de tiempo
DPP por periodo
de tiempo y
espacio ocupado
Promoción
Tipologías
Basadas en
el precio
Vale
Cash-refund
Cupón descuento
El 3x2, 2x1,..
Descuento
Promoción
en especie
Ventas con regalo o premio
Premio diferido
Muestras
Concursos
Producto adicional:
Sorteo
Control de acciones
Cuantitativos
Cualitativos
Eficacia
Lanzamiento
Estrategias basadas
en precio
Descremación
Descremación rápida:
Descremación lenta
Penetración
Penetración lenta
Penetración rápida
Campañas de
lanzamiento
Evento de presentación
Internet y redes sociales
Medios tradicionales:
Política de
distribución
Selectiva
Exclusiva
Intensiva
Estraegias
de distribución
Relanzamiento
Retirada
de producto
Factores
de retirada
Estratégicos
Externos
Económicos
Acciones
de comunicación
Acciones internas
Acciones
a distribuidores
Acciones a
los consumidores
Retirada
por seguridad
Fidelización
de clientes
Satisfación
del cliente
Expectativa
Nivel del
estado deánimo
Rendimiento percibido:
Acciones
de fidelización
Tipología
Marketing directo
Objetivos SMART
Control
de los objetivos
Estándares o
parámetros de apreciación
Estándares o
parámetros estadísticos
Estándares o
parámetros elaborados
Instrumentos
de control
cualitativos
Márgen
Ventas
Precio
...
cuantitativos
...
Características sociodemográficas
de los consumidores
Hábitos de compra
de los consumidores
Plan de contingencia
Acciones
E-mailing
Telemarketing
Mailing
Venta personal o
a puerta fría
Buzoneo
Pack de bienvenida
Control
Cost-per-order
Cuota de respuesta
Clubs de amigos
Marketing one-to-one
Tarjetas de
puntos/fidelización
Ventajas por
recomendación
Condiciones
Claro
Controlable
Entendible
Evolucionable
Atractivo
Promoción
on-line
Tipología
E-mail marketing
Marketing One-to-one
Cross marketing
Marketing relacional
Marketing de afiliación
Posicionamiento SEO/SEM
Social Media Marketing
Marketing fidelización
Promoción personalizada
Mobile marketing
Acciones
App propia
Vincular tienda
física-marketing online
Diseño responsive de
la web y del correo
Campañas envío SMS/MMS
Acciones
Promoción
Outlet
Bajada de precio