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Ch8 訂價策略 (影響定價的要素 (成本性質, 競爭對手, 需要程度, 合理程度, 獨特性, 促銷), 發動降價原因 (新市場搶客戶,…
Ch8 訂價策略
影響定價的要素
成本性質
競爭對手
需要程度
合理程度
獨特性
促銷
發動降價原因
新市場搶客戶
產業生命週期衰退
產能過剩
景氣低迷
戰第一品牌
力保第一市占率
操作四步驟
與通路商討論價位
市場反應調整價格
定出多元性方案
影響因素評估
虧損四要素
成本率高
毛利率低
營業收入低
營業費用高
舉例
黃金世代強調價值、貼心、尊榮服務、圓夢
價格倒過來定
中價格策略注重物所值與cp
標籤有玄機(大賣場、ikea)
成本加成法
容易分析與思考
共識化以及標準化
簡單、易懂、容易操作
新產品訂價法
滲透定價法
平價定價法
吸脂定價法
提高獲利三要素
成本要控制及降低
費用控制及降低
營業收入目標要達成及衝高
3價值
創新價值
傳遞價值
保有價值
毛利比利
用來扣除管銷費用