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CH8 定價策略 (損益概念 (營業收入-營業成本=營業毛利, 稅後損益÷在外流通股數=每股盈餘EPS, 毛利率=毛利額÷出貨價格, 營業毛利…
CH8 定價策略
損益概念
營業收入-營業成本=營業毛利
稅後損益÷在外流通股數=每股盈餘EPS
毛利率=毛利額÷出貨價格
營業毛利-營業費用=營業淨利
營業淨利+營業外收支=稅前損益
稅前損益-賦稅=稅後損益
核心觀念：長期穩定的獲利能力，不能只看營業收入
毛利額=出貨價格-製造成本
定價法
成本加成定價法:製造成本+加成率=價格
聲望定價法/品牌定價法:國外名牌精品，少折扣
習慣定價法:一般常購產品
尾數定價法:199、299...
差別定價法:不同時間、節日、身分的不同訂價。例如:高鐵學生票5折
新產品上市
吸脂定價法:高價。例如:新款IPhone
滲透定價法:低價。例如:小米手機
結論
中價格策略讓顧客感到物超所值
價格要倒過來定
產品品質必須與售價相襯
價值Value是
「對顧客的價值。」
價格策略
高所得消費群
極高價策略
聲望效應奢侈品:LV
高價策略
害蟲殺手公司獨一無二服務
中產階級消費群
中價策略
物超所值。例如西堤牛排
基層大眾
平價策略
低價策略
自有品牌、品質穩定。例如:家樂福
價格競爭與非價格競爭
價格競爭:降價來使顧客花更少的錢卻得到同樣滿足
非價格競爭:即價值競爭，就是為顧客提供更好、更有特色，或者更能適合各自需求的產品和服務
非價格競爭逐漸成為市場營銷的主流
例如:
黃金世代
影響定價因素&價格帶
因素:獨特性、需求度、促銷期與否、競爭對手價格、成本姓、合理性
價格帶
商品品種銷售價格的上限與下限之間的範圍
價格帶管理當然要
以顧客為中心
，
但並不能完全立足于目前的顧客群體
定價策略結合其他策略
標籤藏玄機
*出清特價
+賣得好要追加
^#待觀察
超市
擺設
哲學
增加銷售額
飢餓行銷::
限量
刺激購物慾望
結帳附近高單價及食餐點
慢節奏的音樂
可以放慢消費者的腳步
大一點的購物籃
營收衝高的方法
提高售價
不易執行，消費者可能因此減少購買次數或甚至對品牌失去信心，例如:
鬍鬚張提高價格惹消費者生氣，因而出來道歉
增加銷售量
折扣戰、新款式、推出低價位新產品。例如:
屈臣氏母親節第二件半價