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UG3A 1105202025 裴若晴 0514 CH8 定價策略 (其他常用定價法 (聲望(尊榮)定價法 (名牌:…

- - - - Ipone是市面上唯一有IOS系統的手機、SAMSUNG最先推出曲面電視-凡是市面上不佔多數的產品，價格通常較高
    - - 產品要成功銷售出去，產品本身的價值必須讓消費者心服口服，因此才有銷售出去的可能性。不見得要很便宜或是很貴。
        
        像是基本生活用品-洗髮精，一罐普通的洗髮精價格是在100-150之間，如果產品添加了像是茶樹精油，而消費者也需要此產品，增加50至100的價格也會有人買單。
    - - 根據一件產品的成本加上店內裝潢、包裝所推算出的價格
    - - 根據消費者的需求訂出價格
        
        民生用品是每一個人生活中都會使用的消耗品，每隔一段固定的時間都會汰舊換新，因此價格相對來講較平價、沒負擔。像是牙刷、牙膏、衛生紙、洗髮精。
        
        電視、冷氣這類的產品，通常可以使用很長一段時間，只有在搬家或是損壞嚴重才會需要新的。因此它的價格會比較高，貴則萬。
    - - 換季、過時的商品經常做出促銷活動，減少庫存或是加減銷售非熱銷產品
        
        買一送一、福袋活動、滿千送百、加一元多一件、贈品
    - - 同產品很常出現其他競爭對手或是對方的價格較低、CP值較高
        
        台北車站書店街，一家比一家便宜、促銷價
        
        夜市的攤販販賣相同小吃，利用價格較低吸引顧客。
- - - - 一、價格競爭之下，銷售量增加幅度大。
        
        簡訊費用便宜，傳簡訊的人越多
        
        7-11每年夏天都會有兩件飲品抽抽樂，就算沒抽到1元也有79哲或89哲，吸引消費者上門。
      - 二、商品差異性小，價格低成優勢。
        
        PChome搜尋空氣清淨機，會有各式各樣不同價格、品牌的產品，如果沒有特殊需求或品牌偏好，多數消費者會選擇特價商品。
    - - 一、廠商自相殘殺，導致兩敗俱傷。
        
        A服飾店一件衣服賣200元，但是B服飾店同樣的衣服賣150元，A服飾店可能為了吸引顧客上門，因此將價格拉低於150元。最終導致兩敗俱傷，得利反而是消費者。
      - 二、價格下滑，導致品質及服務不佳。
        
        手機而言，很多消費者會認為在原廠買較貴，因此可能會向一般的通訊業者購買，但是有些保固的內容跟時間可能就不太一樣，像是「買空機拆開就無法更換」
      - 三、大廠商影響較小，小廠商難以負荷。
        
        如果是大品牌的受到一些虧損可以撐得住，但如果不是什麼連鎖店或上市上櫃公司而是一般的服飾業者或餐飲業者可能會無法繼續生存。
      - 四、難以恢復原價格水準。
        
        台北書店街自從網路書店興起後，無論是降價或是促銷活動都無法讓出版業者賺回向以前熱門時期一樣。
      - 五、對整個產業發展埋下不利因子。
        
        像台北書店街的例子而言，出版商必須適應新消費市場(電子書)，原先既有產業必須汰舊換新，對於未來書本產業發展不佳。
  - - - 對顧客及產業發展而言較有利，像是提升服務品質、廣告加大、媒體報導、產品改善、通路改善、店頭展示等等
        
        Iphone是手機界的龍頭，其他廠商的手機也會效仿Apple做出多功能的手機，儘管價格較高，但乎要到消費者所需，依然會買單。
    - - 當產品或是市場特性屬於價格競爭特性或狀況時，若不配合因應，會喪失不少市場。
        
        Apple Watch雖然產品新穎，但銷售價格太高，多數消費者寧可使用原先的手錶。