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Comprender las diferencias entre negociación nacional e internacional (A…
Comprender las diferencias entre negociación nacional e internacional
A la hora de negociar a nivel internacional las pautas de comportamiento, los procesos y las estrategias son diferentes que cuando se negocia a nivel nacional.
Lo anterior debido a que todo cambia en función del país en el cual se esta negociando. Teniendo en cuenta:
El entorno político
Nivel de riesgo del país
Cambios del gobierno
Riesgo de revoluciones
Riesgo de guerra
El entorno legal
Se debe negociar con un marco legal distinto
Normativa fiscal, mercantil, laboral, técnica o medio ambiental
Impide, retrasa o condiciona el proceso negociador
Aranceles, licencias, contingentes, certificados
El entorno económico
Diferencias del ingreso per capital
Evolución económica
Distribución de la renta
El entorno comercial
Valorar la aceptación del producto a exportar
Actitud del país frente a la implantación de empresas extranjeras
Toma del contacto
El margen de negociación
adaptación de las propuestas