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UF2 | T4 | PROGRAMACIÓN DEL LANZAMIENTO DE PRODUCTO (APLICACIÓN TÉCNICAS…
UF2 | T4 | PROGRAMACIÓN DEL LANZAMIENTO DE PRODUCTO
RELANZAMIENTO
motivos
Alargar ciclo vital de un producto que está en declive
Productos que en su día fracasaron pero pueden tener otra oportunidad
cómo lo hacemos
Volviendo a conectar con el consumidor
Redefiniendo la política de distribución
APLICACIÓN TÉCNICAS PLV
ENTRADAS Y SALIDAS
impactar con el mensaje antes de realizar la compra o antes de irse
ISLAS O ISLOTES
trabajar la circulación de los clientes, calentar zonas frías
LINEAL
atraer al cliente hacia el producto
CABEZERA DE GÓNDOLA
provocar compras impulsivas
ESCAPARATE
llamar atención viandantes
EXTERIOR
expositores y carteles
IMPLANTACIÓN DEL PRODUCTO EN EL LINEAL
DEBEREMOS
20-25 cm / 3 facings
Calcular el lineal mínimo
Tener en cuenta color y diseño
Considerar colocar productos junto a complementarios
El formato determina la ubicación
ANIMACIÓN EN EL PUNTO DE VENTA
BUSCA
Incentivar ventas
Atraer al cliente
PUEDEN SER
De estímulo
estimular los 5 sentidos. predisponer a la compra
Psicológicos
Actúan en la mente consumidor (precio, presentación...)
Físicos
relacionados con presentación del producto
Humanos
Utilizar famoso como gancho
COLOCACIÓN
Escaparate
Señalética externa
Fachada
ZONAS ESTABLECIMIENTO
Zonas calientes
Alta circulación
Zonas frías
Poco frecuentadas
nuestra manera natural de caminar es antihorario
CONSEJOS
elemento animación en zonas frías
intentar separar entrada y salida
situar entrada a la derecha
DESARROLLO DE ACCIONES
Fidelización
Promo online
Marketing directo
controlamos las acciones a través de
cost per order
cuota de respuesta
Mobile marketing