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Aspectos a negociar en las operaciones internacionales (Toda negociación…
Aspectos a negociar en las operaciones internacionales
Toda negociación es un proceso de comunicación entre os partes cuyo objetivo es llegar a un acuerdo, a partir de las necesidades y planteamientos diferentes.
Los sujetos que negocian entre son:
Los gobiernos
Las empresas
Los agentes económicos
Negociar consiste en técnicas persuasivas en base a conocimientos de:
Ventas
Marketing
Psicología
Resolución de conflictos
Comunicación
A nivel internacional en operaciones comerciales, existen los siguientes aspectos básicos para negociar según el tipo de negociación:
La compraventa de un producto
Tipo y gama de producto
Calidad
Cantidad
Precio
Condiciones de entrega
Condiciones de medios de pago
Plazo de entrega
Servicios complementarios
El contrato con un distribuidor
Objetivos comerciales
Gama de productos
Área geografica
Exclusividad
Suministro a otros clientes
Condiciones de entrega y de pago
Precios y descuentos
Marcas y derechos de propiedad industrial
Intercambio de información
Pactos de no competencia
Duración y causas de extinción del contrato
La constitución de una sociedad mixta
Delimitación de productos, sectores, mercados y clientes
Aportaciones de capital de cada socio
Valoración de los activos aportados por cada socio
Compras de M.P, componentes, maquinaria, etc..
Planes de marketing
Composición de los órganos de admi.
Sistema para la toma de decisiones
Políticas de amortización y nuevas inversiones
Política de reparto de beneficios
Diseño de la estructura directiva
Selección y contratación de personal
Resolución de conflictos