UF 2 Acciones de lanzamiento
y control
Control, análisis y medición de resultados
Rentabilidad de la implantación del producto
Ratios económicas y administrativas ..
Control de las acciones promocionales
Control de los objetivos
metodología SMART
Penetración en el mercado
Estándares o parámetros estadísticos
Estándares o parámetros de apreciación
Estándares o parámetros elaborados
KPI’s.
Instrumentos de control
Precio
Margen comercial
Ventas
Beneficio
Medidas correctoras: el plan de contingencia
La planificación de acciones correctoras para conseguir los objetivos en aquellos escenarios
en los que no se cumplan los estándares
Rentabilidad=(Beneficio/Capital invertido)*100.
Ratios y terminología
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Precio de venta sin IVA (PV). Precio de compra sin IVA (PC)
Margen Bruto (MB)
Margen sobre ventas sin IVA
Margen sobre precio de coste sin IVA (MC
Coeficiente multiplicador (CM)
Cantidades vendidas (CV).
Beneficio Bruto
Lineal al suelo (LS).
Lineal desarrollado (LD)
Facings (F)
Stocks (S).
Coeficiente de Rotación (CR).
Coeficiente de Rentabilidad o Rendimiento (R)
Rendimiento del lineal (RL)
Rendimiento medio del lineal (RML): RML=BB/LD
Índice de circulación (ICR
Índice de actracción (IA)
Índice de compra (ICP)
Según el lugar de colocación.
DPP por unidad:
DPP por periodo de tiempo y espacio ocupado
DPP por periodo de tiempo
objetivo
Cuantitativos
Cualitativos
El presupuesto
conjunto de gastos e ingresos
cuántas ventas deberemos conseguir como mínimo para compensar el coste
ocasionado
Punto crítico= (CV x MB)/(MB-Coste de la
promoción
Control de las acciones de marketing directo
Cost-per-order (costes por pedido realizado) es lo que nos cuesta la acción
comunicativa programada.
Cuota de respuesta es la cantidad de reacciones positivas provocadas por una acción
comunicativa.
. Eficacia de una campaña promocional
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los paneles de consumidores, el análisis de los tickets de compra
técnicas relacionadas con las acciones publicitarias más utilizadas son evaluaciones internas
y el copy-testing.
Retorno de la inversión o ROI (Return on investment)
Intensidad promocional
Índice de coste
Índice de eficacia con respecto a la categoría
Índice de conversión
Índice de rescate
Índice de promoción
Índice de desplazamiento