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價格訂定 (促銷定價 (犧牲打, 促銷折扣, 現金折扣, 數量折扣, 功能折扣, 季節折扣, 換購折讓), 定價目標 (建立高品質形象,…
價格訂定
促銷定價
犧牲打
促銷折扣
現金折扣
數量折扣
功能折扣
季節折扣
換購折讓
定價目標
建立高品質形象
提高市場佔有率
牽制競爭者
追求財務績效
生存或回本
價格的角色
價格的調整非常有彈性
影響營業額與利潤
傳達產品資訊
產品組合定價
同類產品定價
互補產品定價
配套式定價
心理定價
畸零定價
名望定價
習慣定價
面對市場上促銷部斷或價格滑落的趨勢 企業如何因應
全面化檢討行銷與營運成本與效率
提升附加價值
嘗試非價格促銷
價格的義意
貨幣付出
非貨幣付出
影響定價的因素
內部因素
公司目標
產品成本
外部因素
消費者認知與反應
競爭因素
通路因素
政府與發令限制
主要的定價方式
成本導向定價
成本加成
售價加成
目標利潤定價
固定成本
變動成本
消費者導向定價
知覺價值定價
超值定價
競爭者導向定價
現行價格定價
競標定價
新產品定價及價格管理
吸脂定價
滲透定價