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MODELO DAS CINCO FORÇAS DE PORTER (ORIGEM (Primeiramente descrito por…
MODELO DAS CINCO FORÇAS DE PORTER
ORIGEM
Primeiramente descrito por Michael Porter em seu clássico artigo de Harvard Business Review de 1979, as ideias de Porter começaram uma revolução no campo da estratégia e continuam a moldar a prática empresarial e o pensamento acadêmico hoje.
Uma análise das Cinco Forças pode ajudar as empresas a avaliar a atratividade do setor, como as tendências afetarão a concorrência da indústria, em quais setores uma empresa deve competir - e como as empresas podem se posicionar para o sucesso.
Estrutura
Ameaça de Produtos/Serviços Substitutos
• Esta força estuda o quão é fácil para os consumidores mudar de produto ou serviço de um negócio para o de um concorrente.
• Verifica quantos produtos/serviços concorrentes estão no mercado, comparam seus preços e qualidade com o da empresa examinada e qual o lucro que estão obtendo e a sua habilidade de abaixar seus custos ainda mais.
• A ameaça de substitutos é acionada pela mudança de custos, imediatos e de longo prazo, bem como a inclinação do comprador para mudar.
• A ameaça de um substituto é alta se este tiver uma boa relação preço-desempenho, especialmente se o custo do comprador em mudarpara o substituto for baixo.
Poder de Negociação dos Fornecedores
• Esta força analisa quanto poder o fornecedor de uma empresa possui e quanto controle tem sobre a possibilidade de aumentar seus preços, o que, por sua vez, reduziria a rentabilidade de uma empresa.
• Além disso, essa força analisa o número de fornecedores disponíveis:
• Quanto menor a quantidade de fornecedores, maior o seu poder no mercado.
• As empresas ficam em uma melhor posição quando há uma infinidade de fornecedores.
Ameaça de Novos Entrantes
• Esta força examina quão fácil ou difícil é para os concorrentes entrar no mercado da indústria a ser examinada.
• Quanto mais fácil for para um concorrente entrar em um determinado mercado, maior será o risco de a quota de mercado de uma empresa se esgotar.
• A ameaça de novos entrantes em uma indústria pode forçar os atuais “donos do mercado” a manter os preços baixos e a gastar mais para reter clientes. Portanto, coloca um limite sobre o potencial de lucro de uma indústria
• Esta ameaça depende do tamanho de uma série de barreiras à entrada, que incluem economias de escala, custo da construção da identidade da marca, acesso aos canais de distribuição, acesso a insumos e as restrições governamentais.
• A ameaça de entrada também depende da capacidade dos prováveis concorrentes potenciais. Se há empresas bem estabelecidas na indústria que operam em outras regiões geográficas, por exemplo, a ameaça de entrada sobe.
Poder de Negociação dos Compradores
• Esta força analisa o poder do consumidor em afetar preços e qualidade.
• Os consumidores têm poder quando não há muitos deles, mas muitos vendedores, bem como quando é fácil mudar de produtos ou serviços de uma empresa para outra.
• O poder de compra é baixo quando os consumidores compram produtos em pequenas quantidades e/ou o produto do vendedor é muito diferente de qualquer um de seus concorrentes.
• Em suma: informação, preço, diferença do produto, identidade de marca
Rivalidade entre os concorrentes
Se a rivalidade é intensa, ela diminui os preços ou dissipa os lucros aumentando o custo da concorrência. As empresas competem com o valor que criam. Rivalidade tende a ser especialmente feroz se:
Os concorrentes são numerosos ou são aproximadamente iguais em termos de dimensão e posição de mercado
O crescimento da indústria é lento.
Existem custos fixos elevados.
Os rivais estão altamente comprometidos com o negócio.
As empresas têm objetivos diferentes, abordagens diversas para competir, ou falta de familiaridade uns com os outros