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Uma Ligação, Uma Venda (Controle (Posicionamento como expert, Seu…
Uma Ligação, Uma Venda
Controle
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Você não precisa dele, ele que precisa de você
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Ponto #1
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Se você não oferece seus produtos, você irá quebrar
Transforme desconhecidos em audiência, transforme a audiência em clientes, transforme clientes em uma tribo
Qualificação de contatos - Conversar com pessoas que não estão qualificadas é perda de tempo e de energia
Ponto #2
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Não use palavras que passam sensação de desespero (por favor, confie em mim)
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Ponto #4
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Fale 20% do tempo - Quanto menos você fala, mais você ganha
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Ponto #5
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As perguntas têm objetivo de: descobrir, controlar e motivar
Descobrir: Entender os problemas, as causas e coletar informações
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Motivar: Envolver o prospect, mostrar uma nova realidade e fazer com que ele tome uma ação
Se não há dor, não há venda
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