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Inteligencia Competitiva na Pratica (Modelo de 5 Forcas de Porter (05 -…
Inteligencia Competitiva na Pratica
Lições sobre Trincheiras
01
Programas e IC exigem um papel claramente
ARTICULADO
Reconhecer necedidades
P&D
Planejamento
Marketing
Decisoes Estrategicas e acoes (Taticas)
Topicos de alerta antecipado
conhecimento de atores-chave, bem como aprendizagem com os mesmos.
02
Disseminacao oportunamente
Apresentando
IMPLICACOES ACIONAVEIS
sendo visto como merecedor de
Credibilidade e Confianca
desenvolver um conjunto de produtos e servicos
Ferramenta Analitica
Comunicacao Eficaz (domina analise)
falhas eticas comprometerao a
credibilidade e a confianca
03
Inteligencia Construida Passo a passoEb
uma pessoa de cada vez
aprimoramento de qualificacoes relativas ao trato das INFORMACOES
Formacao de redes de contatos pessoais
mecanismos que gacilitam o fluxo de informacoes
envolver todos os funcionarios em treinamento de IC
desenvolver redes de inteligencia
04
evolucao impulsionada pelas
NECESSIDADES
da empresa
Feedback
Melhoria de Qualidade
Estudo de Casos
Shell Services International
Self-Service-de-Informacao
AD HOC - IC
Modelo de 5 Forcas de Porter
01 - Rivalidade entre os concorrentes
Diminui os precos -> dissipa os lucros
valor que se criam
Rivalidade feroz:
Crescimento da industria lento
existem custos fixos elevados
rivais altamente comprometidos com o negocio
empresas com objetivos diferentes, abordagens diversas para competir, ou falta de familiaridade uns com os outros
concorrentes numerosos, ou aproximadamente iguais em termos de dimensao e posicao de mercado
02 - Ameaca de Produtos/ Servicos substitutos
facilidade de um consumidor de mudar de um produto ou negocio para o de um concorrente.
comparar preco e qualidade dos concorrentes
buscar forma aumentar o lucro e avaliar uma baixa de custos
preco-desempenho
03 - Analise de Novos Entrantes
quanto mais facil for entrar no mercado aumenta o risco de mercado de uma empresa se esgotar
Forcar a manter o preco baixo e gastar para manter cliente, limitando o potencial de lucro de uma empresa.
barreiras de entrada
economia de escala
custo da construcao de identidade
acesso aos canais de distribuicao
acesso a insumos
restricoes governamentais
04 - Poder de Negociacao dos Fornecedores
Quanto poder o fornecedor de uma empresa possui, e quanto
CONTROLE
Numero de Fornecedores
menor quantidade > maior poder e vice versa
05 - Poder de Negociacao do Comprador
afeta o preco e qualidade
informacao
preco
diferenca do produto
identidade de marca