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La naturaleza de una negociación (Método y Estilo (la negociación…
La naturaleza de una negociación
Características de una situación de negociación
Deben existir dos o mas implicados
Nace por una necesidad existente en ambas partes.
Las partes empiezan este proceso de manera voluntaria.
El resultado a conseguir debe de ser un beneficio mutuo.
Función de equilibrio entre las partes implicadas.
Éxito depende en ir de lo particular a lo general, (Factores Tangibles e Intangibles)
Una Excelente Relación entre las Partes Implicadas
Método y Estilo
la negociación provienen de tres fuentes
Experiencia para Negociar
Medios de Comunicación.
Investigaciones.
Un concepto en primera instancia se tiene la negociación como “forma de toma de decisiones en la que dos o más partes hablan entre sí en un esfuerzo por resolver sus intereses contrarios”.
El “núcleo de la negociación” es el proceso de dar y recibir para alcanzar un acuerdo.
Interdependencia
Es la necesidad entre las partes de sostenerse para lograr los objetivos propuestos, cuando las partes dependen entre si para lograr los resultados esperados llegan a ser independientes.
Tipos de Interdependencia pueden afectar los Resultados
Declarar un valor y crear un valor
Beneficio mutuo o ganancias entre las partes implicados, dando mejoras entre si, gestionando un valor
las negociaciones reales son una combinación de procesos de declarar y crear un valor; Las implicaciones son importantes:
El negociador tiende a percibir las situaciones problemáticas más distributivas/competitivas de lo que son en realidad
. Percibir con exactitud la naturaleza de la interdependencia entre las partes es fundamental para una negociación exitosa.
Los negociadores deben ser capaces de reconocer las situaciones que requieren más de un método que de otro: las que necesitan sobre todo estrategias y tácticas distributivas y las que necesitan estrategias y tácticas integradoras.
Los negociadores deben sentirse cómodos y utilizar con versatilidad los dos métodos estratégicos principales
. No sólo deben ser capaces de reconocer la estrategia más adecuada, sino también utilizar ambos métodos con igual versatilidad.
Ajustes Mutuos
Es importante reconocer que la negociación es un proceso que se transforma con el tiempo, y que el ajuste mutuo es una de las causas principales de los cambios durante una negociación.
Dos Dilemas
El Dilema de la Confianza Cuánto se debe confiar en la otra parte depende de muchos factores: La reputación entre las partes, cómo lo ha tratado en el pasado y comprender con claridad las presiones del otro en las circunstancias actuales.
El Dilema de la Honestidad , se centra en cuánta verdad revelar a la otra parte.
Por un lado, revelar a la otra parte toda la verdad de su posición puede darle la oportunidad de aprovecharse de usted.
Jenifer Morales Lotero Administratorio Negocios :bar_chart: :pen: Manizales