Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Razvoj novog proizvoda odabir koncepta, dizajn i testiranje (Koncept (ATAR…

- - - - razvoj i testiranje koncepta
        
        razvoj marketing strategije
        
        poslovna analiza
        
        razvoj proizvoda
        
        testiranje tržišta
        
        komercializacija
- - - - pitanje
        
        koje mogućnosti će imati novi proizvod i koje koristi proizlaze iz tih mogućnosti?
      - Priprema koncepta služi da menadžment shvati kakav je novi proizvod ili usluga i hoće li im se dati zeleno svjetlo.
    - - pitanje
        
        koja je kupčeva percepcija novih mogućnosti proizvoda i koliko kupac procjenjuje da su mu vrijedne dodatne mogućnosti?
  - - - po čemu je proizvod različit od drugih?
      - što treba potaći kupca da ga kupi :shopping_trolley:
      - koje to mogućnosti proizvod nudi kupcu i dali te mogućnosti kupcu djeluju realistične? :shopping_bags::
  - - - koji projekt će ići dalje (sljedeća faza zahtjeva značajnu investiciju u materijalne i ljudske resurse), može li se proizvod razviti s postojećom opremom i opravdavaju li potencijalni dobitci potrebna ulaganja?
        
        rangirati sve projekte i odabrati najbolji (za poduzeća s tisućama prijedloga ovo nije jednostavan zadatak),
        
        početak komunikacije apsolutno svih odjela koji sudjeluju u izvođenju projekta, te definiranje na razini tima što koji koncept znači.
  - - - Čista neto sadašnja vrijednost
        
        svi troškovi i prihodi se diskontiraju na današnji dan, što je proizvod noviji i što je razina neizvjesnosti veća to je teže procijeniti buduće troškove i prihode
        
        ta se veličina koristi za usporedbu projekta i odluku u koji projekt treba ulagati
      - NewProd model za procjenu projekata (tzv. Model „mora i treba zadovoljiti”)
        
        mora
        
        DA i NE odgovori na kriterije
        
        treba
        
        1-5 ocjene i na kraju se sve zbrajaju
        
        osim financijskih uzima u obzir i strateške izglede projekta
      - Analitičko-hijerarhijski proces (AHP metoda)
        
        "američka vojska"
        
        postavljanje kriterija i sastavljanje upitnika
        
        najteži dio: postavljanje ciljeva- glavni cilj: odabir najboljeg projekta
      - Interna stopa povrata (IRR)
        
        diskontna stopa pri kojoj je razlika između neto sadašnje vrijednosti novčanih priljeva i odljeva jednaka nuli.
        
        Prag prihvatljivosti nekog projekta je kada je interna stopa profitabilnosti veća od troška kapitala projekta.
        
        :alarm_clock:
  - - - materijala
      - lakoće
      - nalnosti
    - - nakon koncepta progresivno raste
  - - - rade ga potencijalni klijenti :shopping_bags:
      - dolazi nakon alfe
      - potrebno ga je vremenski uskladiti :clock1:
      - proizvod još nije gotov
      - isto kao i ocjena koncepta
    - - rade ga zaposlenici
- - - - PRIKUPLJENI PODACI
        
        RASPOREĐIVANJE UBAZE MARKETINŠKOM IS-u PODUZEĆA
        
        DOSTUPNI U AKTIVOSTIMA IZRADE STRATEGIJE VEĆ I U MODIFIKACIJI ISTE
    - - OBLIKOVANJE S.P. KROZ TRI CJELINE
        
        OPIS CILJANOG TRŽIŠNOG SEGMENTA
        
        OPIS STRUKTURE CILJANOG TRŽIŠNOG SEGMENTA
        
        OPIS CILJANOG TRŽIŠNOG SEGMENTA
        
        ARGUMENTRANJE
        
        PREDVIENE NA RAZINI JEDNE, DVIJ ILI VIŠE OD TRI GODINE
        
        PREDVIENE NA RAZINI JEDNE DVIJE ILI VIŠE GODINA
        
        PREDIVĐEE NA JEDNU DVIJE ILI VIŠE GODINA
        
        MARKETINŠKI PRORAČUN NA RAZINI JEDNE, DVIJE ILI TRI GODINE
        
        PRETSTAVLJAJU SE:
        
        dugoročni :goal_net: prodaje
        
        odrednice za dugoročno upravljanje elementima marketinškog spleta novog proizvoda
      - BIT M.S.
        
        PROVODI SE PRILIKOM UOČAVANJA NEGATIVNIH TRENDOVA TRŽIŠTA NA KOME JE UOČENA PLANIRANA KOMERCIALIZACIJA PROIZVODA
  - - - U INTERAKCIJI S
        
        TRŽIŠTEM
        
        KONKURENCIJOM
        
        DIONICIMA
  - - - KONAČNO DEFINIRANJE OBILJEŽJA PROIZVODA
        
        DIZAJN
        
        MARKA
        
        RJEŠENJA I OBILJEŽAVANJA PAKIRANJA
        
        PRED I POSLIJE PRODAJNE USLUGE
        
        KVALITETA PROIZVODA
      - ODLUKA O OBILJEŽJIMA ASORTIMANA
        
        ŠIRINA
        
        DUŽINA
        
        DUBINA
        
        KONZISTENTNOST
    - - Glavni kriterij za određivanje cijene novog proizvoda je spremnost ciljanog kupca da plati određenu razinu cijene.
      - OSTALI FAKTORI KOJI UTJEĆU NA CIJENU
        
        T. PROIZVODNJE I DISTRIBUCIJE
        
        PROFITNI CILJEVI:
        
        KONKURENCIJA I CIJENE KONKURENTSKIH PROIZVODA
        
        STAVOVI I KUPOVINA I NAVIKE KUPACA
        
        ZAKONODAVSTVO :male-judge::
        
        PROMJENE NA TRŽIŠTU
        
        UTJECAJI NOVIH TEHNOLOGIJA :male-technologist:
      - TEMELJNE POLITIKE
        
        P. POTPUNO NOVOG PROIZVODA
        
        PRISTUP POBIRANJA VRHNJA
        
        MAX CIJENA
        
        DONOSI DOHODAK NA NAČIN NA SE PROIZVOD SVIĐA KUPCU I DA NE MOŽE ISTI DOBITI IT KOD IKOG DRUGOG PA JE PRIMORAN KUPITI ONO ŠTO MOŽE
        
        PRISTUP PENETRACIJSKE CIJENE
        
        MIN. CIJENA
        
        POTIĆE BRZ RAST PRODAJE
        
        P. PSIHOLOŠKOG ODREĐIVANJA CIJENA
        
        TAKAV ODNOS CIJEE I PERFORMANSI DA SE NJIMA POTIĆE KUPOVINA PROIZVODA, (CIJENA NIŽA OD OKRUGLOG BROJA)
        
        P. PROMOTIVNOG ODREĐIVANJA CIJENE
        
        MANJOJ KOLIČINI PROIZVODA SE U POČETKU ODREDI NIŽA CIJENA KAKO BI SE PRIVUKLO KLIJENTE
        
        P. ODREĐIVANJA CIJENE NA TEMELJU ISKUSTVA
        
        NAJRIZIČNIJA JER SE CIJENA NOVOG PROIZVODA OREĐUJE NA TEMELJU RANIJIH TRŽIŠNIH TRENDOVA
    - - Promotivni splet podrške novom proizvodu oblikuje se sukladno ciljevima marketinške komunikacije i faze životnog ciklusa proizvoda.
      - VRSTE
        
        PUBLICITET
        
        OSOBNA PRODAJA
        
        INTERNETSKA PROMOCIJA
        
        ODNOSI S JAVNOŠĆU
        
        OGLAŠAVANJE
        
        DIREKTNI MARKETING
        
        UNAPREĐENJE PRODAJE
    - - PLASIRANJE PROIZVODA KUPCIMA
      - VRSTE
        
        DIREKTNA
        
        INDIREKTNA
- - - - JEDNAĐBA:
        
        PRODAJA+ ZAMJENSKA PRODAJA+ PONOVLJENA PRODAJA
      - OVISI O
        
        NOVIM PROIZVODIMA KOJI SE KUPUJU JEDNOM
        
        PROIZVODNJA U POETKU RASTE I DOSEŽE SVOJ VRHUNAC, A KASNIJE OPADA KAKO SE POJAVLJUJU NOVI KONKURENTNI PROIZVODI
        
        PROIZVODI KOJI SE NE KUPUJU ČESTO
        
        NPR. AUTOMOBILI
        
        PROIZVODI KOJI SE KUPUJU UČESTALO ![2019-05-18 (1)]
        
        NPR. WC PAPIR, KRIVULJA PROIZVODNJE U POČETKU RASTE JER JE PROIZVOD NOV I SVI GA ŽELE KUPITI, ONDA SE NAKO TOGA PONOVI KUPNJA UKOLIKO JE PROIZVOD ZADOVOLJIO KUPCE
        
        KADA SE KUPOVINA USTAVILI KRIVULJA POČINJE PADATI I PROIZVOD VIŠE NIJE NOV PROIZVOD
    - - „Ukupna tržišna potražnja za nekim proizvodom je ukupna količina koju će kupiti definirana grupa potrošača u definiranom geografskom području u definiranom vremenskom razdoblju u definiranom okruženju marketinga u skladu s određenim marketinškim naporima.”
      - VRSTE
        
        POTRAŽNJA A PROIZVODOM
        
        JEDINICA PROIZVODA
        
        VRSTA PROIZVODA
        
        LIIJA PROIZVODA
        
        PRODAJU PODUZEĆA
        
        1 more item...
        
        POTRAŽNJA NA ODREĐENOM G. PROSTORU
        
        P. U ODREĐENOM VREMENSKOM RAZDOBLJU
    - - :key:KLJUČNI ELEMENTODREĐENJA CIJENE PROIZVODA
      - PROJEKCIJE U FAZI RAZVOJA NOVOG PROIZVODA SU KLJUČNE :key: JER SE NA TEMELJU NJIH DONOSI ODLUKA O NASTAVKU PROIZVODNJE PROIZVODA
      - TROŠKOVE PROCJENJUJU ODJELI ZA ISTRAŽIVANJE I RAZVOJ, :shopping_bags:ING I FINANCIJE :dollar:
      - VRSTE
        
        FIKSNI
        
        VARIJABILNI
    - - MAKSIMIZIRANJE
        
        DUGOROČNOG PROFITA :heavy_dollar_sign:
        
        KRATKOROČNOG PROFITA :heavy_dollar_sign:
      - POVEĆANJE
        
        TRŽIŠNOG UDJELA
        
        OBUJMA PRODAJE :shopping_trolley:
      - POSTIZANJE :goal_net: STUPNJA POVRATA
        
        INVESTICIJA
        
        PRODAJE
      - RAST PODUZEĆA
      - ODRŽAVANJE CJENOVNOG RASTA
      - SMANJENJE OSJETLJIVOSTI KUPACA NA CIJENU :euro:
- - - - funkcionalnim testovima
      - testovima potrošaća
        
        Tri najčešćemetode za mjerenje sklonosti potrošača u praksisu
        
        jednostavno rangiranje,
        
        potrošači određuju redoslijed tri proizvoda prema sklonosti
        
        prednosti :smiley:
        
        jednostavnost
        
        mane :cry:
        
        ne pokazuje sklonosti potrošača prema svakom proizvodu posebno
        
        uspoređivanje parova
        
        predstavljanje parova proizvoda potrošaču i izbor između njih dvoje
        
        prednost :smiley:
        
        Lakše je izraziti sklonost prema jednom od proizvoda, ako su predstavljeni u parovima
        
        Metoda omogućuje potrošaču da se istovremeno koncentrira na dva proizvoda, zapažajući njihove razlike i sličnosti
        
        skaliranje s ocjenama
        
        potrošač ocjenjuje proizvode i upisuje ih u skalu prema dojmu
        
        prednosti :smiley:
        
        Rangiranje pruža više informacija nego prethodne metode
        
        Moguće je rangirati i potrošačeve sklonosti, a spoznaje se i kvantitativna razina njegove sklonosti za svaki proizvod, te okvirna razlika između tih sklonosti.
- - - - utjecaj
        
        troškovi investicije
        
        rizik
        
        vrijeme istraživanja
        
        trošak istraživanja
  - - - se kupcima nudi novi proivod
      - kupcima se nudi taj isti proizvod po umjerenoj ili sniženoj cijeni (3-5 puta)
      - mane :cry:
        
        ovo istraživanje ne pokazuje rezultate koji bi se postigli kušnjom različitih poticaja unaprjeđenja prodaje, budući da su potrošači unaprijed odabrani za isprobavanje proizvoda
        
        Istraživanje ne iskazuje ni potencijal marke da bude prihvaćena od distributera i trgovina.
      - prednosti :smiley:
        
        Istraživanje vala prodaje može se brzo provesti i prilično je sigurno, a može se izvršiti i bez konačnog plana promocije i ambalažiranja proizvoda
      - firma prati broj kupaca obuhvaćenih testiranjem i njihovo zadovoljstvo
    - - prednosti :smiley:
        
        Pruža točne i sigurne rezultate o učinkovitosti oglašavanja i učestalosti kušnje proizvoda u kraćem vremenu i uz niže troškove koji nastaju stvarnim provođenjem testiranja tržišta
      - 30-40 kupaca
    - - prednosti :smiley:
        
        Kontrolirano marketinško testiranje omogućuje testiranje uvjeta koji vladaju u trgovini, i ograničeno oglašavanje na ponašanje potrošača pri kupnji bez direktnog uključivanja potrošača
        
        Također, ova metoda uspoređuje proizvod i njegova svojstva s konkurentnim
      - mane :cry:
        
        Međutim, ova metoda ne pruža informacije o tome kako prodavati trgovinama koje će nuditi proizvod za krajnju prodaju
    - - tvrtka surađuje s istraživačkom agencijom
      - prednosti :smiley:
        
        Najvažnija je korist pouzdanije predviđanje buduće potražnje
        
        evaluacija alternativnih marketinških programa
      - Tvrtka će provesti cjelokupnu promotivnu, i kampanju oglašavanja, na način sličan onom koji će se koristiti za nacionalnu marketinšku kampanju na široj razini.
      - mane :cry:
        
        Test marketing usporava dinamiku toga ulaska, te otkriva određene činjenice konkurentima, koji će možda poduzeti aktivnosti razvoja sličnih, konkurentnih proizvoda…
- - - - poduzeće prolazi kroz financijski zahtjevno i tržišno neizvjesno razdoblje
      - distributivna mreža reagira na pojavu novog proizvoda oprezno i minimizirajući svoj rizik
      - konkurencija na tržištu pooštravabudnost i po potrebi, poduzima strateške i taktičke mjere i aktivnosti
      - potrošači često reagiraju oprezno i polagano u mijenjanju navika kupovine i prihvaćanju novog proizvoda.
  - - - rani ulazak
      - paralelni ulazak
      - kasni ulazak
    - - rani prihvatitelji
      - vođe mišljenja
      - t. na kojima je komercijalizacija moguća uz niske troškove
      - t populacija koja učestalo koristi proizvod
    - - inovatori
        
        rani usvojiteji
        
        rana većina
        
        kasna većina
        
        neodlučni