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實用價值 Practical Value (讓實用價值被看的見 內容更多被分享出去 (關鍵一，資訊的包裝方式, 關鍵二，是受眾,…
實用價值
Practical Value
一百法則
特價商品的促銷方式
原始價格的高低
商品價格少於一百美元，採取折扣標示會更有利
商品價格超過一百美元，標示特價金額會更具吸引力
與人分享，有用很重要
喜歡把具有實用價值的資訊傳遞出去，讓別人也知道
肯恩.克雷格的「玉米鬚去除法」
山林間暢談吸塵器
特價心理學
康納曼與阿莫斯.特沃斯基「期望理論」
行為經濟學
相對比較標準或參考點
以「量」制約消費者反應
有感度遞減
強調物超所值的關鍵就是超乎人們預期
限量
限人
限時
取得姓
讓實用價值被看的見
內容更多被分享出去
關鍵一，資訊的包裝方式
關鍵二，是受眾
實用價值為的是幫助別人；資訊分享出去之前，先盡量確認內容是否屬實，好心也回傳播不實資訊
消費者的消費追求
7.滿足自尊
12.相互攀比
10.追求信用
1.追求使用
3.追求新穎
5.追求實惠
9.自我炫耀
2.追求美感
11.隨波逐流
6.追求新奇
8.特殊癖好
4.追求品牌
實用價值
顧客購買動機
6、求廉動機
10、攀比動機
8、嗜好動機
1、求實動機
3、求優動機
4、求名動機
7、求便動機
2、求新動機
9、習慣動機
5、求美動機