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G5_從0到1 (從0到1 (進步 (水平式 (率), 垂直式 (奇異點)), 未來, 創業), 打造有創意的獨佔產業 (獨佔市場為何是獨佔市場…
G5_從0到1
從0到1
未來
進步
水平式
率
垂直式
奇異點
創業
打造有創意的獨佔產業
獨佔市場為何是獨佔市場
沒有同業能提供相近替代品
GOOGLE 搜尋引擎
做別人做不到的事
會掩飾、不誇口
高調會引來關注
成功
注重道德議題、關心世界
不用擔心競爭及利潤問題
解決獨特的問題
完全競爭市場V.S獨佔市場
市場決定價格V.S可自行訂價
受消費者掌控V.S掌控消費者
追求短期利潤V.S創造永續價值
新獨佔產業取代舊獨佔產業
提供消費者更多選擇
刺激社會及產業的進步
新創意增加產業豐富性
獨佔
特點
網路外部性
期初任務具有價值
極小市場開始
規模經濟
產品的成本= 0
專利技術
產品很難被複製
比最近接的替代品好10倍以上
品牌
有說故事的能力
高貴的定價
方法
擴大規模
特定利基市場 ➡️ 擴大相關市場
別搞破壞
盡量避免競爭
從小生意開始壟斷
起步的規模小
小群特定人士
企業價值
高溢價
貼現現金流(DCF)
評估未來現金流、風險
計算 現存價值
持續成長
競爭的迷思
馬克思式競爭
階級鬥爭
社會地位
教育水平
事業種類
莎士比亞式競爭
同行競爭
例子
Microsoft vs Google
信用卡行動讀卡機
結果
破產
營利損失
公司倒閉
網絡寵物市場
Oracle vs Siebel System
面對的問題
perfectly competitive market
完全競爭市場
perfectly elastic demand
完全需求彈性
競爭價格的高低
perfectly elastic supply
完全供給彈性
挖競爭對手的人材
主要資本投放同行競爭,使邊際成本增加
處理競爭的手法
合併
缺點
股東達成共識較慢
相對較高的勞工和資本成本
優點
消除競爭對手
決策分散
分攤風險
所得稅只收取一家公司
例子
PayPal 與 X.Com
網路狂熱下的泡沫
學習
質疑&思考自己
循序漸進
思考潮流背後隱藏的是危機還是轉機?
PayPal狂熱風:
電子郵件支付系統
矽谷掏金熱:
.com
保持簡潔有彈性
面對競爭求取進步
專注在產品,而非專注銷售
反覆試驗
面對未來的不確定性,應提出單季計畫
大膽冒險比無聊瑣碎
壞計畫比沒計畫好
競爭市場賺不到錢
銷售與產品一樣重要
背景
1992年網際網路開放商業用途
1993.11
馬賽克瀏覽器
(Mosaic)
1994
導航者(Navigator)瀏覽器
非理性繁榮可能已經不當增加資產價值
1990s 金融風暴
東南亞
裙帶資本主義&鉅額外債
俄羅斯
財政赤字
道瓊工業指數重創
拖累美國避險基金-長期資本管理公司
網路新經濟
公行三 王泰然 105106065
國企三 謝其佑 105212048
國企二 陳柏如 106212003
國企二 張容禎 106212010
國企二 黃惠琳 106212063