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第八章 定價策略 (其他常用的訂價方法 (尾數定價法, 差別定價法, 習慣定價法, 促銷折扣定價法, 聲望定價法, 新上市產品定價法),…
第八章 定價策略
其他常用的訂價方法
尾數定價法
差別定價法
習慣定價法
促銷折扣定價法
聲望定價法
新上市產品定價法
影響定價6個因素
經爭對手的價格
產品獨特程度
需求度
消費者覺得合理、物超所值的價格
產品成品性
促銷與否
何謂毛利率?
毛利率比需足夠COVER總公司管銷費用，才能真正賺錢
但也不能夠低，否則無法COVER，公司會虧錢
必須再扣除營業費用
粗的利潤額，必非淨利潤額
何謂稅前淨利?
服務業與零售業較低，大約在2~6%之間
5~15%
課徵營利事業所得稅之前的淨利潤
高科技產品較高，大概在8~15%之間
面對競爭策略
價格經爭 ( 非到不得已、不採用)
非價格競爭(優先採用)
最常用定價法: 成本加成定價法
製造成本+ 加成率 = 價格