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第三章 S-T-P結構分析 (why 要區隔市場? (達到精準行銷的目的 (最有效率, 最有效能), 助於競爭優勢的建立,…
第三章 S-T-P結構分析
why 要區隔市場?
助於競爭優勢的建立
建立自己的行銷特色，與競爭者對手有所區隔
助於研訂4P操作內容
達到精準行銷的目的
最有效率
最有效能
因應大眾市場走向分眾市場
How 在S-T-P中致勝?
3者環環相扣，緊密
市場規模必須夠大
精準做好區隔及設定目標客層
長期鞏固客源
產品地位的定義
2.占住它
形成特色
正確選擇它
S-T-P
TA : 鎖定目標客層
P: 產品定位
品牌
服務定位
產品
S : 分析區隔市場
心理
地理
行為
人口統計
M型社會下的價格變數
產品定位的方法
找出最重要的定位特質/特色
具體的特質/特色
產品勝出的方法