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ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN DE MERCADOS (Factores de éxito para ambos…
ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN DE MERCADOS
ESTRATEGIA DEL PIONERO
cosechan buenas recompensas
ventajas competitivas
durante la etapa de crecimiento hasta la fase de madurez
pionero
costos elevados
influencia en elección y opinión de los consumidores
economías de escala y experiencia
ventajas distribución
define las reglas del juego
apropiación recursos escasos
seguidor
seguidor
aprovecha errores
del producto del pionero
marketing del pionero
tecnología del mas reciente
las limitaciones de recursos del pionero
posicionamiento del pionero
Factores de éxito para ambos
el nuevo mercado o producto está resguardado contra la llegada de competidores
la empresa tiene el tamaño, los recursos y las capacidades para
aprovechar al máximo su posición de pionera
menos barreras legales,
tecnológicas o económicas
estrategia de marketing
entrada en gran escala
linea productos amplia
calidad del producto
gasto de promoción cuantioso
Programas de marketing para pioneros
penetración de nichos
el pionero de menores dimensiones obtiene mayor repercusión a cambio de recursos económicos
penetración de mercado de masas
le da al pionero más tiempo para acumular
volumen, abatir los costos y reunir clientes
es apropiada cuando es posible
que la categoría del producto tenga efectos de red positivos.
desnatado y retiro temprano