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價格策略 (價格制定流程 (選擇定價目標 (市佔率極大化, 市場吸脂極大化, 當期利潤極大化, 產品品質領導地位, 生存), 選擇定價基礎…
價格策略
價格制定流程
估計成本
分析競爭者的成本、價格、產品
推估市場需求
選擇定價基礎
以成本為基礎的定價法
以價格為基礎的定價法
選擇定價目標
市佔率極大化
市場吸脂極大化
當期利潤極大化
產品品質領導地位
生存
制定最後價格
目標成本定價法
需求倒推定價法
與先發展產品，再決定價格的傳統定價法相反
行銷者從顧客考量為依據，來決定市場可以接受的理想價格，並反推所能負擔的目標成本
關於價格
對企業而言，價格是行銷組合中唯一可以產生銷貨收入的要素
對消費者而言，價格是影響購買與否的重要因子，
但影響消費者購買的真正關鍵，是消費者所認知到的價值