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DISTRIBTUTION (TYPE DE DISTRIBUTEUR (GSA, GSS, Grands Magasin, Hard…
DISTRIBTUTION
TYPE DE DISTRIBUTEUR
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Obligation franchisé : paiement de redevances, respect cahier des charges, contribution charges (souvent pub)
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CANAUX DE DISTRIBUTION
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On parle de canal extra-long ou court, ou extra-court suivant le nombre d'intermédiaire
Développement du e-commerce: click&mortar -- Shankar & Winer : le consommateur préfère coupler internet et magasin
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Exemple de parcours transcanal : Prise de conscience => Recherche => Considération => Préférence => Achat => Fidélité
Chaque cible doit être visée par un canal différent : internet, mail, réseaux sociaux, magazine spécialisée, radio...
OUTILS merchandising : Gondole, tête de gondole, stop rayon, armoire réfrigérés, bacs
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Centrale achat : référencement fournisseur, constituer collection & négocier
NB : plus le circuit est long, plus le producteur en perd la maîtrise
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