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跟華爾街之狼學銷售 (肢體語言 (肢體 (握手 (合作式 (相同力量, 位置)), 眼神接觸 (72%以上), 手臂位置 (胸前 (不接手)),…

- - - - 70～90
      - 同性
        
        減緩衝突
        
        相對微斜
      - 異性
        
        面對面
        
        對方看的到手的狀態
  - - - 合作式
        
        相同力量
        
        位置
    - - 72%以上
    - - 胸前
        
        不接手
    - - 點頭、眼瞇一下、嘴歪一邊
    - - 低頭、抿嘴唇
- - - - 感性確定
    - - 理性確定
      - 放大痛苦
  - - - 察覺融洽水準下降
        就必須停下，重新整頓
- - - - 長期價值
    - - 無論如何必須満足的渴望
      - 消除痛苦
  - - - 確定需要
      - 有沒有負面影響
      - 曾經有過的經驗
      - 價值觀的確認
      - 財力—安心的消費能力
      - 有什麼不安
      - 財務的流動性多高
    - - 提供退款保證
      - 提供鑑賞期
      - 解決関切和憂慮
        
        我會陪你走過每一步
        
        以我們長期関係為傲
    - - 發現痛苦由何而來
      - 放大痛苦
        
        情形持續多久
        
        情況好轉還是惡化
        
        這兩年會怎麼變化
        
        對你健康或家人有什麼影響
        
        你理想中的方案是什麼樣子
        
        那一個因素對你最重要
      - 痛苦會使決定快速
- - - - 解決問題高手
    - - 提供好東西
    - - 權威人士
- - - - 成功的段落
      - 正確的順序安排
      - 聲調練習
      - 肢體練習
      - 客戶的反應
      - 十次成功銷售
    - - 精通腳本
      - 誦讀時十分自然
      - 預策可能發生的所有事