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LA PROSPECTION TERRAIN (INCONVENIANTS (Coûts de déplacement importants,…
LA PROSPECTION TERRAIN
INCONVENIANTS
Coûts de déplacement importants, contacts utiles faibles : rentabilité limitée
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Certains prospects absents, indisponibles ou ne souhaitant pas donner suite : perte de temps
AVANTAGES
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La collecte d'informations auprès de prospects permet à terme une précieuse connaissance du terrain de la part du commercial
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Guide d'entretien permettant de mieux apréhender les réactions et objections, stratégie de repli
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Franchir le barrage : secrétaire, assistante...
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MAJ du fichier client : motif de refus,coordonnées
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