Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Служба сбыта на предприятии ООО «ВСК» (Проблема привлечения клиентов на…
Служба сбыта на предприятии ООО «ВСК»
Проблема привлечения клиентов на предприятии ООО «ВСК»
Повышенные ставки на предприятии ООО «ВСК»
Эффективность функционирования каналов сбыта отражается на политике цен.
Цена на производимую продукцию определяется издержками и наценкой
В процессе формирования системы сбыта промышленной продукции необходимо учитывать:
Технические и технологические способности предприятия
Ограниченность ресурсов
Покупательские способности населения
реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей
Система формирования спроса и стимулирования сбыта, как известно, базируется на трех «китах»: знание товара, знание потребителей, знание конкурентов
разработка тарифов для потребителей
Небольшая пропускная способность железной дороги на предприятии ООО «ВСК»
Принципы, которые используются при создании на предприятии организационной структуры
службы сбыта можно разделить на следующие блоки:
По принципу функциональной организации;
По принципу организации в соответствие с потребностями отдельных потребителей или
групп потребителей;
Ограниченное число потребителей с широким перечнем потребления готовых товаров
Географический принцип;
Разнообразие географии сбыта
готовой продукции потребителю
Инновационное стратегическое управление сбытом позволяет предприятию действовать в определенном конкретном направлении, формировать долгосрочные экономические связи, быстро реагировать на внешние рыночные изменения, сохранять свои товарные позиции и объемы сбыта, приобретать ряд конкурентных преимуществ
Клиентская ориентация может быть очень гибкой, например, учитывать индивидуальные характеристики клиента (молодая деловая женщина), организационные особенности (например, продажа только строительным фирмам).
Цели построения экономических связей между разными уровнями взаимодействия
Межрайонный уровень и межрегиональный
Координирует процессы
наполнения внутреннего рынка республики товарами отечественного производства
Межрайонный уровень и межстрановый
Усиление межрегионального и межстранового взаимодействия по реализации продукции
функции производственно-сбытового
плана
функции по управлению сбытом
Отдел сбыта
начальник отдела сбыта
осуществлять организацию сбыта продукции
обеспечения эффективных продаж является
гибкая организация оплаты труда работников службы сбыта
Объемы и формы реализации продукции в значительной степени
определяется конъюнктурой рынка и зависят от производства продукции
Сбытовая деятельность предприятия будет эффективна и финансовое состояние благополучным, если предприятие будет своевременно и адекватно реагировать на изменение любых факторов, оказывающих влияние на решение задач
Особое внимание при ее функционировании должно придаваться оценке ее эффективности, так как при этом осуществляется обратная связь между экономическими потоками системы управления сбытовыми запасами и стратегии развития предприятия.
Успех на рынке в продаже того или иного товара зависит не столько от производственных и финансовых возможностей фирм, сколько от особенностей организации сбытовой деятельности предприятия
ключевым фактором в образовании локальных сбытовых зон является рациональность экономических связей
К основным целям сбытовой политики относится формирование и развитие структуры каналов распределения и системы управления, выбор методов сбыта по различным группам товаров и географических рынков, обеспечение поступления денежных средств за реализованную продукцию и услуги
Планирование сбыта подразумевает составление плана сбыта предприятия, формирование портфеля заказов, выбор наиболее эффективных каналов сбыта продукции, распределение объема сбыта товаров по регионам
к формированию системы сбыта, необходимо определить цели и задачи сбытовой сети
Зона потенциального сбыта продукции определяет часть территории, находящейся в сфере интересов предприятия-поставщика и охватывает места расположения потенциальных потребителей реализуемой им продукции