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Copy Dan Kennedy (ETAPA 1 - ENTRE NO CLIENTE (10 PERGUNTAS PARA DEFINIR O…
Copy Dan Kennedy
ETAPA 1 - ENTRE NO CLIENTE
PARA PERSUADIR ALGUEM VOCÊ PRECISA ENTERDER ESTE ALGUÉM MUITO BEM
10 PERGUNTAS PARA DEFINIR O CLIENTE E O MERCADO
1 - O QUE FAZ COM QUE ELES FIQUEM ACORDADOS A NOITE?
2 - DO QUE ELES TEM MEDO?
3 - DO QUE OU DE QUEM ELES TEM RAIVA?
4 - QUAIS SÃO SUAS 3 MAIORES FRUSTRAÇÕES?
5 - QUAIS SÃO AS TENDENCIAS NO SEU MERCADO E NA SUA VIDA?
6 - QUAIS SÃO SEUS DESEJOS SECRETOS?
7 - EXISTE ALGUM (BIAS) TIPO DE LINGUAGEM QUE INFLUENCIA EM SUA DECISÃO? TIPO, UM ENGENHEIRO É BEM ANALITICO
8 - ELES POSSUEM PALAVRAS PROPRIAS EM SUA TRIBO?
9 - QUEM MAIS ESTÁ VENDENDO ALGO SEMELHANTE AO SEU PRODUTO E COMO?
10 - QUEM MAIS ESTÁ VENDENDO UM PRODUTO SEMELHANTE AO SEU E COMO SEUS ESFORÇOS FALHARAM?
UMA LENDA DE VENDAS DIZ QUE UM VENDEDOR BATEU UMA PORTA, FALOU DE TODAS AS COISAS QUE TINHA NO AR CONDICIONADO (MONTAGEM, GARANTIA,SERVIÇO ETC) E DEPOIS DE MUITO FALAR. A DONA DA CASA DISSE... SIM... MAS ELE VAI ME MANTER AQUECIDA?
VISUALIZE-SE COMO SE FOSSE O PROPRIO CLIENTE, SE FAÇA PERGUNTAS DO PQ COMPRARIA O PRODUTO
VIVA O MUNDO DO SEU CLIENTE
LEIAS PUBLICAÇÕES DAQUELE MEIO
VISITE SITES DE DISCUSSÕES
SE INSCREVA EM COMUNIDADES
ASSISTA EVENTOS, WEBNARS ETC
PROCURE OS SEUS FORNECEDORES
O QUE SEUS CLIENTES ESTARÃO VIVENDO OU CONVERSANDO NO DIA EM QUE RECEBEREM SUA CARTA DE VENDA?
SE VOCÊ ESTIVESSE CONVERSANDO COM SEU AMIGO SOBRE UM ASSUNTO E UM VENDEDOR TE INTERROMPER PROVAVELMENTE VOCÊ NÃO DARÁ ATENÇÃO.
ENTRE NA CONVERSA, PARTICIPANDO DA CONVERSA QUE JÁ ESTÁ ROLANDO.
DATAS ESPECIAIS SÃO OTIMOS GATILHOS PARA VENDER, VC NAO PRECISA SER FLORISTA PARA VENDER NOS DIAS DOS NAMORADOS
ETAPA 8 - MOTIVE A AÇÃO
TECNICA 1 - INTIMIDAÇÃO
TECNICA 2 - DEMONSTRE O ROI
TECNICA 3 - APELO AO EGO
TECNICA 4 - GARANTIA FORTE
TECNICA 5 - SEJA UM SOTYTELLER
ETAPA 3 - RECONHEÇA UMA FALHA
PENSE EM TODAS AS POSSIVEIS OBJEÇÕES, MEDO, DÚVIDAS,E POSSÍVEIS DESCULPAS PARA NÃO RESPONDER
HONESTAMENTE RECONHEÇA UMA FALHA NA SUA OFERTA E AS ENTRENTE. ISSO LHE DARÁ CREDIBILIDADE.
UMA OFERTA BOA DEMAIS, PERDE SUA CREDIBILIDADE.
NINGUEM ACREDITA EM ALGO PERFEITO
OLHE PARA AS FALHAS DA SUA OFERTA NÃO COMO UM PROBLEMA MAS SIM COMO UM BLOCO NA CONSTRUÇÃO DA SUA MENSAGEM
ETAPA 7- COMO EXIBIR O PREÇO
PESSOAS EQUIVALEM PREÇO COM MASSA
SE VOCÊ ESTÁ VENDENDO UM PRODUTO VIRTUAL, FALE DOS 1001 BENEFICIOS QUE AQUELE PRODUTO TEM
SE VAI VENDER MAÇA, LISTE TODOS OS BENEFICIOS DE CADA VITAMINA CONTIDA NA MAÇA
ALEM DE MOSTRAR OS BENEFICIOS, MOSTRE O PREÇO QUE VOCÊ PAGOU PARA DESENVOLVER O PRODUTO
SÓ BENEFICIOS: NOSSO PRODUTO FAZ ISSO E AQUILO
ALEM DOS BENEFICIOS: CONTRATAMOS ENGENHEIROS ESPECIALIZADOS PARA QUE O PRODUTO FIZESSE ISSO E AQUILO, NÃO ECONOMIZAMOS ESFORÇOS
FAÇA AS PARTES VALEREM MAIS QUE O TODO
DESCREVA MUITO BEM CADA PARTE DO SEU PRODUTO OU SERVIÇO
TEMPLATES DE CARTAS
PAS
PROBLEMA - AGITAÇÃO - SOLUÇÃO
PREDIÇÃO
VENCEDORES E PERDEDORES
ETAPA 2 - ENTRE NA OFERTA
CONSTRUA UMA LISTA DOS RECURSOS E BENEFICIOS DO SEU PRODUTO
ENCONTRE O BENEFICIO ESCONDIDO, NÃO É AQUELE PRIMEIRO BENEFICIO QUE VOCE ACHA. E TBM NÃO É AQUELE QUE É MAIS IMPORTANTE PARA O SEU CLIENTE. MAS É UM QUE DE ALGUMA FORMA AJUDA O CLIENTE DE FORMA FANTASTICA
ETAPA 6 - FAÇA SUA CARTA DE VENDAS SER LIDA
SAIA DA SITUAÇÃO DE INCOVENIENTE PARA A DE UM CONVIDADO DESEJADO.
COMO?
DIZENDO IMEDIANTAMENTE UMA INFORMAÇÃO DE GRANDE VALOR E BENEFICIO PARA O CLIENTE
VC DIZ ISSO NA HEADLINE
EXEMPLOS
ELE ACHARAM QUE EU NÃO PODERIA
__
, MAS EU FIZ.
SOMOS FASCINADOS COM HISTORIA DE PESSOAS QUE VENCERAM OBSTACULOS E ALCAÇAM O SUCESSO.
ELES RIRAM QUANDO SENTEI PRA TOCAR PIANO, MAS NÃO QUANDO EU COMECEI A TOCAR
ELES RIRAM QUANDO O GARÇOM FALOU COMIGO EM FRANCES, MAS FICARAM FASCINADOS COM MINHA RESPOSTA
QUEM MAIS QUER
__
?
ESSA HEADLINE PASSA A IDEIA DE QUE OUTRAS PESSOAS SABEM DE ALGO O LEITOR NÃO SABE
QUEM MAIS QUER SER UM ATOR DE HOLYWOOD?
QUEM MAIS PRECISA DE UMA HORA EXTRA TODOS OS DIAS?
COMO
__
ME FEZ
__
PESSOAS AMAM HISTORIAS DE OUTRAS PESSOAS
DAS
VOCÊ ESTÁ ___
UMA PERGUNTA ATRAI A ATENÇÃO, PROVOCA E AGUÇA A CURIOSIDADE
VOCÊ ESTÁ ENVERGONHADO COM O CHEIRO DA SUA CASA?
COMO EU ___
iNTRODUZ O BENEFCIO NO FINAL MAS EM PRIMEIRA PESSOA
COMO EU ME LEVANTE DEPOIS DE UM FRACASSO EM VENDAS?
OS SEGREDOS DE ___
A PALAVRA SEGREDO FUNCIONA MUITO BEM
OS SEGREDOS DE 4 CAMPEOES EM VENDAS
CENTENAS ESTÃO "___ " MESMO QUE "---- "
CENTENAS ESTAO TOCANDO AGORA MESMO QUE SÓ COM UMA MÃO
AVISO:"
__
"
A PALAVRA AVISO É UM PODEROSO IMÃ DE ATENÇÃO
AVISO: VOCÊ PODE ESTÁ PERDENDO MUITO DINHIERO POR NÃO TER UM SITE
ME DÊ "----------" E EU TE "--------------"
UMA PROMESSA
ME DÊ 5 DIAS E EU TE DAREI UMA PERSONALIDADE MAGNETICA
"-------------" FORMAS DE "--------------"
5 FORMAS DE AUMENTAR SEU FLUXO DE VENDAS
PALAVRAS DE PRESTIGIO
ALTERATIVO
EXCLUSIVO
ADESÃO
INDIVIDUAL
ATRAENTE
PROPRIEDADE
PREFERENCIAL
MEMBROS
EXCEPCIONAL
SELECIONADO
SUPERIOR
RENDIMENTO
ETAPA 4 E 5 - TENHA CTZ DE QUE SUA CARTA CHEGARÁ AO DESTINATÁRIO
ENTREGUE SEUS DESTINATÁRIOS
ETAPA 12 - RESPONDA AS QUESTÕES E OBJEÇÕES
AS RAZÕES DO PORQUE NÃO
ETAPA 9 - ESCREVA UM RASCUNHO
ETAPA 10 - REESCREVA UTILIZANDO ESTRATEGIAS
ETAPA 11 - REESCREVA UTILIZANDO ESTILO