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[ITBM]G1_創業與成長(I) – 團隊、市場、技術、資金 (創業加速:從新創到共創 (新創融資 (種子輪 (人生第一桶金:3F慷慨解囊),…

- - - - 新創募資金額居冠,５年成長２１９％，2017年新創募資金額接近115億美元。
      - 募資額一度超越矽谷、全球評比第二
      - 全世界第2多的早期投資件數；平均獲投資56.8萬美元，排全球第5位。
      - 孵化器。加速器：１２０間
    - - 46%工作人口是外國籍，全美城市僅次邁阿密。
    - - 新創生態環境，全球評比第2。
      - 貼近消費市場，金融、電商大咖雲集
      - 更重視商業模式，速度快才能做生意
      - 共用空間：２０５個
    - - 曼哈頓成科技重鎮,約約有86%的科技公司集中在此。
      - 新創團隊：９６７０個
      - 新創獨角獸：１５隻，企業軟體類占比最多
      - 共有124所大學；科技相關工作人數超過32.6萬人。
    - - ３。免稅＋學術支援
      - ４。挹注資金
      - ２。引進企業導師
      - ５。品牌加持
      - １。養人才
  - - - infor企業管理軟體供應者100億美元
      - Oscar Hea線上醫療保險公司32億美元
      - Vice Media 線上新媒體公司57億美元
      - Compass房地產經紀公司22億美元
      - WeWork 共享空間供應商200億美元
    - - 媒體：紐約時報
      - 媒體：華納音樂
      - 金融：摩根大通
      - 百貨：布魯明黛爾
      - 金融：巴克萊
    - - 新創募資金額居冠
      - 創業生態系排名亞軍
      - 重要性排矽谷之後
      - 曼哈頓成科技重鎮
      - 女性企業家之都
    - - 矽巷
      - 布魯克林區
      - 曼哈頓區
      - 皇后區
      - 紐約海軍造船廠
  - - - 團隊人數：５１～１００人
      - 關鍵數字：募資３１００萬美元。狂銷３０萬個。創業２年拼出１５億新台幣營收
      - ２０１６年成立
      - 特殊成就：。ＮＢＡ明星週合作推出限量商品。
        。電影＜星際大戰＞合作限量商品
        。Ｐｏｐ＆Ｓｕｋｉ合作限量款
      - 創辦人：Jen Rubio & Steph Korey
      - 故事力引爆網路熱潮：賣從打包到登機的期待感～消費者體驗
        
        提供聯名款＋刻字，給顧客獨一無二
        
        提供１００天試用期和終身保固
        
        創業前，訪談過１千名旅客
        
        找上網紅＋攝影師，貼近當地市場
        
        經營線下社群，不只商品更舉辦講座。論壇與攝影展
    - - 團隊人數:5千人
      - 關鍵數字:前進21國.71座城市.擁有21萬會員.全球有242間共享辦公室
      - 創辦人:Adam Neumann .Miguel Mckelvey
      - 特殊成就:全球第八大獨角獸公司.估值超過200億美元.募資金額高達76億美元
      - 2010年成立
      - 主要商業模式:出租空間.2018年起透過WeWork Labs幫助創業家找錢，找生意
        
        串連加速器。孵化器
        
        找人脈
        
        連結內部生態系
        
        找金授
  - - - 兩地設點，研發，數據分析團隊在台灣
      - 兩種視角，結合學。業界觀點思考產品
    - - 創業Ｔｉｐ
        
        ２。個人名聲和信用累積，對與金融業談合作很有幫助
        
        ３。挑選市場創業，選有最有相關人才的地方
        
        １．別只用現有應用解決問題，企業需要你創造（解決方案）
    - - 客製化商品推薦系統能追蹤並分析消費者在零售實體店的購物紀錄
      - 以圖像化方式儲存資訊，並和顧客透過各行動裝置等購物行為整合，關閉不喜歡商品時跳出更符合自己喜好的商品
      - 阿里巴巴看到的＜神算＞好物推薦１００％命中你心
    - - 創業Ｔｉｐｓ
        
        ２。待過相關業界，有助於了解自己的商品價值有多高
        
        ３。做大客戶生意時機很重要，當銀行需要時就要能端出有效產品上門
        
        １。做Ｂ２Ｂ生意要找到利基點，解決＜被需要＞的小問題
    - - 下載２３０萬次３Ｄ神作，１０人小公司年賺４千萬
      - 紐約有普瑞特藝術學院人才匯集，紐約大學遊戲中心有開放外部申請的孵化器可讓新創公司獲得不少資源
    - - 內容行銷方式推廣品牌：圖文集地＋在地美妝部落客合作
      - 主打無毒。無動物實驗，獨特顏色美感
      - 懂得說故事很重要，以＜組＞為單位推出產品
    - - 產品轉換率：每發１００封新聞稿，獲得１．７次的報導刊登機會
      - 資料庫擁５０萬筆記者。部落客。網路意見領袖資料
- - - - 人生第一桶金:3F慷慨解囊
    - - 初步商業模式:天使投資人:孵化器、加速器
    - - 完整商業模式:創業投資，以資金換取公司股權
    - - 站穩市場複製商業模式、加速模組化:VC+早期PE FUND
    - - 領域領導者、準備上市櫃(IPO):PE FUND+VC
    - - PreA輪、B+輪、B++輪、D輪、E輪
  - - - 只要參與Nike+Accelerator公司，nike或擁有3%股權
    - - 2014成立'Disney Accelerator，星際大戰原型機器人，獲利佳
    - - 可口可樂創始平台啟動3年後，暫停計畫
    - - 2016年創立孵化器，目前無成果
    - - 2014年成立外部研發中心。開發穿戴式裝置
  - - - 40%企業創投
      - 44%設立加速器或孵化器
      - 19%設立創新實驗室
    - - 仁寶:2015BLOCKS模組化手錶
      - 鴻海:2015跟阿里巴巴創客平台
      - 緯創:2015成立IIC創新整合中心
  - - - 充分展示自己的技術和產品
      - 讓產品更易用、更易集成
      - 充分了解大規模營運的複雜性，並在合作中適應這種複雜性帶來的問題
      - 提前做好準備
    - - 關注新技術是否能解決實際問題
      - 是否合作、及時反饋
      - 建立更高效、更適合與新創公司合作的合作流程
      - 根據需求的種類與實現尋找合作方案
      - 建立一個更好沙盒
    - - 仿效矽谷培育新創團隊的模式，結合企業形成垂直加速器，除了培養新創團隊更值得讓人投資，更重要的是在投資前證明是可行的技術或商業模式，最好的驗證就是透過企業現有資源網絡與產業關係，加速產品市場驗證，協助新創團隊與市場對接。
        
        挑戰
        
        國際化
        
        欠缺人口紅利，走出舒適圈，大企業競爭
        
        商業模式
        難以規模化
        
        新創模式尚未成熟，產品無法創造持續性收入，一次性銷售，唯有透過軟體才能留住使用者產生關聯
        
        潛能
        
        地理環境
        
        大陸
        
        同文同種
        
        東南亞
        
        高等教育人力充足
        
        往軟體發展
  - - - 男女創業比6:4
      - 年齡31-41
      - 工作資歷11.3年
      - 核心團隊2.3人，資訊及業務佔比高
      - 程式開發及硬體研發分別僅8％、2％
      - 創業原因：看到有利的市場機壞及開發出好產品或服務為大宗
      - 創投喜愛的優勢
        
        穩定
        
        持久
        
        可量化
        
        難以複製’
      - 近5成仍虧損
        
        缺乏銷售管道、客戶來源及開發成本過高
      - 下一步
        
        全球化發展策略
        
        產業應用
        
        持續創新的能力
- - - - 企業心聲
        
        78%新創公司將對企業造成潛在威脅
        
        60％將在年內積極轉型
        
        96%面臨數位轉型障礙
      - CEO心聲
        
        74%董事會對投資數位轉型有不合理期待
        
        54％相信自己已經準備好帶領企業轉型
        
        46%坦承數位化人才難覓
      - 轉型理由
        
        1.破壞者出現，隨時翻轉局面
        
        2.導入成本低，技術、工具成熟
    - - 企業外部
        
        1.同業做了沒，他們做了什麼？
        
        2.有沒有跨領域的潛在競爭者。
      - 檢視目標
        
        1.哪些急迫的問題希望透過數位工具解決
        
        2.長期轉型的藍圖是什麼
      - 合作與工具
        
        1.有哪些新創團隊的服務可以幫上忙？
        
        2.導入新創、購併還是合作。
      - 企業內部
        
        3.人才準備好了嗎？
        
        2.轉型發動者/單位是誰？
        
        1.願意花多少預算？
    - - 1轉型誘因
        
        增加客戶滿意度、忠誠度、留存率
        
        提高生產率、縮短營運週期
        
        提高淨利率
        
        降低成本
      - 2設定目標
        
        找出最重要問題
        
        觀察同業腳步
        
        規劃長期藍圖
        
        思考空降對手
      - 3實行方法
        
        不讓單一部門主導
        
        從專案開始實驗
        
        優化客戶體驗
        
        思考成立專職部門
        
        誰是轉型領導者
        
        是否需要外部顧問
      - 4技術工具
        
        核心技術
        
        新興技術
      - 5過程檢視
        
        KPI不該在同一部門
        
        是新增加KPI
        
        工作流程導入數位化了嗎
        
        下一步能否成立生態系
      - 轉型地雷
        
        轉型地雷
        
        確保部門間利益不衝突，避免內耗
        
        從場景及客戶角度思考，避免短暫火花
        
        讓IT發揮影響力，避免淪為配角
    - - 企業轉型概況
        
        理光科技：從文件安全、物聯網、雲端來幫企業規劃辦公室解決方案，，搭載平板電腦的事務機業績成長40%
        
        訊連科技：運用大數據、人工智慧，Android App由買斷方式改為訂閱，營收大幅成長
        
        研華科技：轉成為解決方案服務商，數位行銷加電話行銷創造10%的營收貢獻
        
        台大：AI比對發現14位個案的「基因變異」，是首次被辨認出與罕見疾病有關
        
        阿瘦皮鞋：推動態足壓量測、人流熱點追蹤、雲端機器學習，讓智慧門市業績成長逾20%
        
        新光人壽：運用CRM系統，人生設計+APP體感互動裝置，來店客戶轉換率達16%
        
        阿克蘇諾貝爾塗料：運用色彩定位技術、色彩調色機、ＡＲ上漆，電腦調色漆業績每年有兩位數成長
      - 企業失敗啟示
        
        柯達：死守底片產業，賣數位相機仍然破產
        
        奇異：事業體過多，財務槓桿操作失靈
        
        NOKIA：新商業模式重擊，一條龍優勢變劣勢
        
        菲力浦：中國低價威脅，轉攻解決方案求生
  - - - 1、新創團隊居於北部、近6成提供軟體工程或網路服務
        
        2、552家新創團隊中有1/4是女性
        
        3、學歷背景過半都是碩士以上學位
        
        4、平均年齡37歲
        
        5、以有軟體開發、商管背景或管理經驗的或曾在創業產業工作者居多
        
        6、最多創業團隊加入的台灣加速器或創業計畫AAMA Taipei。
        
        7、最多新創選擇切進某一客製化市場（利基市場）
        
        8、投資人偏好已經經過市場驗證的新創團隊
        
        9、台灣新創與中美關係最密切
      - 發現
        
        早期團隊數、投資皆偏少--技術非問題、商品化才是難題
        
        新創浪潮打進醫療、電信業--企業龍頭強強聯手參戰
        
        海外市場布局、合作更主動--多元投資跨領域整合是先機
      - 缺三要素
        
        缺人才：找不到資深人才、資深業務、產品經理
        
        缺夥伴：軟硬新創整合需要具備協助設計能力，接受量小訂單的夥伴
        
        缺出場：除了IP0，國有、私有企業集團併購或投資的外部創新應被獎勵
      - 投資環境欠缺
        
        欠知識：創辦團隊缺乏各項準備、新手不容易引資
        
        欠理解：創辦人對投資人與投資環境沒有足夠的認識
        
        欠往來：缺乏投資人與創辦人間的交流環境來建立信任關係
      - 具潛力的新創公司
        
        1、雲象科技
        
        2、偉薩科技
        
        3、BiiLabs
- - - - 尋找有海外資源的投資人，參考其落地經驗
      - 前進當地無領導品牌的國家
      - 選擇政府產業政策支持所屬領域的國家
      - 爭取在地人才，深耕在地市場
  - - - 需具備正向現金流支撐
      - A輪之後: 高獲利才能增加投資人的信心
      - 挑選好時機，進行策略微調，如差異化、合作夥伴
      - 技術要能跟上擴張
- - - - 無法要求人人95分，而是要讓70分的人能前進
      - 透明能幫助團隊相互理解，能降低不信任感
      - 團隊溝通有二個原則不變:目標與期限。但組織變化則需主管多解釋
      - CEO須建立各種營運制度，才能讓團隊知道目標，而非只依賴情感默契或彈性
      - A輪之後: 團隊規模化，需靠外聘有經驗的人，來協助管理職務/專案
- - - - 要爭取管理公司的空間 (股權比例 vs. 營運權力)
      - 不在缺錢的時候談募資
      - 打造緊密的戰友關係，是挺進未來的指標
  - - - 追求成長，也追求正向現金流
      - 一切都等資金到手才算數
      - 用免費來經營服務，是無法證明其價值
  - - - 同屬性的併購，發揮互補的綜效
      - 雙方共同實現原來的承諾
      - 股份在合併前，雙方討價還價