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[ITBM]G6_創業與成長(I) – 團隊、市場、技術、資金 (BNext 274, 282, 289, 295) (數位轉型 (面臨…

- - - - IBM
    - - 1：9
        
        B2B
        
        B2C
    - - 研華
  - - - 台灣聚焦在上游，偏向製造通用產品
  - - - 開放、平等
    - - 兩極化
  - - - 創新
      - 彈性
    - - 市場
      - 通路
      - 管理Know How
    - - 人才
- - - - 沒有市場
      - 組成錯誤團隊
      - 用完現金
      - 成本／價格議題
      - 輸給市場競爭
    - - 商業模式
      - 海外市場
    - - 現金流
        
        如何創造正向現金流
      - 股權設計/投資人
        
        如何吸引投資人
        
        投資人想看的是最大效益
      - 合併/併購
    - - 團隊
  - - - 複製、微調商業模式
        
        找到市場缺口與價值
        
        考慮當地政府政策
        
        尋找夥伴合作
        
        技術面不斷更新
      - 已能否帶動正向現金流為判斷原則
    - - 隨公司成長，透過制度化更有效率
    - - 了解投資人抗拒點
      - 設計股權
      - 與投資人溝通
    - - 想辦法讓每筆交易都產生正向交易
      - 決定公司需要輸血還是盡快造血
      - 現金來源
        
        融資
        
        關鍵為市場價值
        
        投資人
        
        商業模式
        
        靠自己最保險
      - 預測資金消耗率
    - - HOW判斷市場
        
        尋找利多
        
        觀察當地有無領導品牌
        
        數據
        
        平台流量、社群活耀程度(線上線下的數據)
        
        策略
        
        在地市場特性
        
        分析優勢
      - WHEN進駐海外
        
        先將品牌建立
        
        EX: Pinkoi
        
        尋找本地設計師
        
        搶快進攻
        
        ex: 餐廳網路訂位平台Eztable
- - - - 經濟成長遲緩
      - 競爭力下滑
      - 多數關鍵產業利潤萎縮
  - - - 削弱競爭優勢
      - 同行、新創公司、第三方服務公司
      - UBER化
    - - 透過「專案」，找出科技化解決辦法
      - 根據產業需求，找得更有效率、更接近消費者的模式
  - - - 2.設定目標
        
        3.實行方法
        
        4.技術工具
        
        5.過程檢視'
        
        核心技術
        
        雲端
        
        大數據
        
        社群媒體
        
        新興技術
        
        AI工具
        
        VR、AR、MR
        
        物聯網
        
        優化客戶體驗
        
        不單一功能部門主導
        
        小型專案實驗試錯
        
        成立專職部門
        
        領導者設立
        
        外部顧問設立
        
        找出問題
        
        規劃藍圖
        
        觀察同業
        
        思考空降對手
      - 增加客戶留存率、滿意度、忠誠度
      - 提高生產力、縮段生產營運週期
      - 提高淨利率
      - 降低成本
- - - - 東岸第一城市
    - - 全球第2
      - 產、關、學界、政策力挺
        
        引進企業導師
        
        挹注資金
        
        免稅+學術支援
        
        品牌加持
        
        養人才
    - - 建人脈
      - 談生意
      - 找人才
    - - 46%工作人士為外國籍
    - - 124所大學
      - 科技相關人士多達32.6萬人
    - - 評比為最能夠吸引與支持女性企業家的城市
    - - 媒體
      - 時尚
      - 金融
      - 零售
  - - - 紐約時報
      - 華納音樂
    - - 布魯明黛爾
    - - 巴克萊
      - 摩根大通
  - - - 文青流連聖地
      - 藝術氣息濃厚
      - 嬉皮文化
    - - 轉型為工業園區
    - - 新創大本營
    - - 有兩座機場
      - 紐約最大行政區
      - 華人主要據點之一