OPCIONES ESTRATÉGICAS PARA ENTRAR Y COMPETIR
EN LOS MERCADOS EXTRANJEROS
Estrategias de exportación
• Conocer las principales opciones estratégicas para entrar y competir en mercados extranjeros.
• Una vez que una empresa decide expanderse más allá de sus fronteras nacionales, debe
considerar la cuestión de cómo entrar en los mercados extranjeros. Hay seis opciones estratégicas principales para hacerlo:
3. Aplicar una estrategia de concesión de franquicias.
4. Establecer una subsidiaria de propiedad total en el mercado extranjero mediante la adquisición de una empresa extranjera.
5. Crear una subsidiaria de propiedad total desde el principio mediante una empresa conjunta estilo greenfield.
2. Conceder licencias a empresas extranjeras para producir y distribuir sus productos en el extranjero.
1. Mantener una base de producción nacional (de un país) y exportar los bienes a mercados extranjeros.
6. Formar alianzas estratégicas o empresas conjuntas con compañías extranjeras
• El capital necesario para comenzar a exportar suele ser mínimo; la capacidad de producción que se tenga quizá baste para elaborar la mercancía de exportación.
Estrategias con licencias
• Las licencias son convenientes cuando una empresa con conocimientos técnicos valiosos o un producto patentado exclusivo no tiene las capacidades de organización interna ni los recursos para ingresar a mercados extranjeros.
Estrategias con franquicias
• Las franquicias tienen las mismas ventajas que las licencias: el franquiciatario corre con la mayoría de los costos y los riesgos de establecerse en lugares del extranjero, mientras que el franquiciante únicamente desembolsa recursos en conseguir, capacitar, apoyar y supervisar a los franquiciatarios.
Estrategias de adquisición
• Las estrategias de adquisición tienen las ventajas de un elevado nivel de control así como de rapidez, el cual puede ser un factor significativo cuando una empresa desea entrar en un mercado extranjero en una escala relativamente grande
Estrategias de empresas tipo greenfield
• Es un negocio subsidiario que se establece al organizar la operación completa desde sus inicios.
Estrategias de alianzas y empresas conjuntas
• Las estrategias de colaboración mediante alianzas o empresas conjuntas con socios extranjeros son un medio popular para que las empresas se abran camino hacia los mercados de países extranjeros.