Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
База клиентов - сельхозтоваропроизводители находящиеся на территории…
База клиентов - сельхозтоваропроизводители находящиеся на территории Алтайского края и в других регионах РФ, а так же других странах. Занимающиеся растениеводством и животноводством.
Справочники сельхозтоваропроизводителей с телефонными номерами и адресом. Распространяются на выставках и др. мероприятиях
Интернет. Публикуются много статей о достижениях передовых предприятий на профильных сайтах (ГУСХ и др.)
Узнать от соседа. При ведении сделки с клиентом полезно уточнить о соседних хозяйствах. О их успехах и контактной информации.
Ранжировать клиентов.
- Это разделить весь список клиентов разделить на территории (регионы, районы)
- Разделить на категории клиентов А; В; С по площади с/х угодий
А - свыше 10 000 гектар
В - от 3000 - 10 000 гектар
С - до 3000 гектар
- Определить для себя приоритетных клиентов
Подготовка к контакту
С теплым клиентом. Ознакомиться с последней историей переговоров и сделок. Определить информационный повод для звонка. Пример: после покупки какого либо товара у нас на сколько остались довольны качеством? На каком этапе с/х работы на текущее время.
-
Холодный клиент - клиент который не работал ранее с компанией АТИ и с кем не было контактов.
- Найти / получите контактную информацию о клиенте из источников (справочники, интернет соседи и др. способами)
- Максимально понять структуру предприятия (ООО, АО, КФХ)
Контакт с клиентом.
-
Личная встреча (командировка,
визит клиента в офис)
Знакомство
Уточнение / выявление сотрудников предприятия:
- Директор ФИО, номер телефона, день рождения;
- ЛПР ФИО, номер телефона, день рождения;
- Инженер ФИО, номер телефона
- Бухгалтер ФИО, номер телефона
- Юрист ФИО. номер телефона
-
-
-
-
-
-
-
-
Система продаж, работа СПП
-
-