Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Личные продажи (этапы взаимодействия сотрудника с покупателем (установить…
Личные продажи
-
-
задачи
-
-
Избежание, преодоление конфликтов, отрицательных реплик, споров с
целью конечного положительного результата, т.е. продажи и покупки товара
модели продаж
лестница продаж
эта модель является классическим примером подхода к продажам, когда активную роль играет продавец с его умением убеждать, а покупатель выступает неким "фоном"
-
метод КЛИН
основана на эффективной дифференциации, посредством которой продавец имеет возможность активно противопоставлять недостаткам конкурентов свои явные преимущества
-
-
подходы к продажа
традиционный
В основе данного подхода лежит стандартная процедура продажи, которая разработана для конкретного товара/услуги или конкретной организации с учетом специфики данного товара
новый
В основе нового подхода лежит понимание нужд и потребностей каждого конкретного покупателя, акцент
переносится с товара на покупателя
торговый персонал
Торговый персонал служит связующим звеном между компанией
и потребителями. В сознании большинства покупателей торговый представитель является по сути лицом компании, ее материальным образом. Именно он приносит компании основную информацию о потребителях.