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ETAPAS DEL PLAN DE EXPORTACIÓN (1 Diagnóstico de exportación (Análisis…
ETAPAS DEL PLAN DE EXPORTACIÓN
1
Diagnóstico de exportación
Análisis interno de la empresa
Análisis externo (entorno y sector)
Análisis FODA internacional
Diagnóstico de internacionalización
2
Selección de mercados
La empresa decidirá
si es mejor una estrategia
de concentración o diversificación.
El país de destino, dando estadísticas de exportación del producto
Seleccionar el mercado potencial o meta
Seleccionar el intermediario
3
Formas de entrada
Se analiza la forma
de entrada para los
mercados en el exterior.
Alternativas de forma de entrada
Selección de forma de entrada
Tipo de canal de distribución
Análisis de la logística internacional
4
Oferta internacional
Selección de gama de productos
Adaptación del producto
Cálculo de precios internacionales
Elaboración de oferta (productores)
5
Política de comunicación
Instrumento de comunicación
Marca
Posicionamiento y mensaje promocional
Presupuesto de comunicación
6
Plan económico
Objetivos de venta
Margen bruto de utilidad
Desglose de gastos/costos
Plan económico
Herramienta para cualquier empresa que quiera consolidar su posición en mercados exteriores, y su objetivo es dar una respuesta a las principales cuestiones que se plantean en la elaboración y puesta en práctica de una estrategia comercial, internacional.
