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PLAN DE EXPORTACIÓN (ETAPA 5. Trámites para el mercado internacional…
PLAN DE EXPORTACIÓN
ETAPA 1.Análisis de tu propia empresa
Conocer el perfil de tu empresa, la situación que ocupa en el mercado en el que se localiza, el mercadeo (canales de distribución, clientes, estrategias de promoción…), la competencia que tienes y la posición frente a la misma
Detectar tus debilidades o amenazas y tus fortalezas o, sobre todo, oportunidades.
ETAPA 2.Conocimiento de diferentes mercados
Es necesario evaluar los diferentes mercados de interés y realizar una lista en la que escojas los prioritarios.
El conocimiento de estos mercados tienes que basarlo en un análisis en el que conste el perfil del país
El entorno comercial e indicadores económicos
Las oportunidades y amenazas que presenta ese país
Los canales de distribución
Las barreras arancelarias
ETAPA 3. Comparación de tu negocio con los mercados escogidos
Dentro de esa lista de mercados prioritarios sobre los que tienes información suficiente gracias al análisis realizado en la etapa 2, procedes a comparar el análisis del paso 1 con el mismo.
De este segundo análisis saldrá una selección de mercados para los cuales deberás elegir qué productos o servicios de tu negocio deben de ser exportados.
ETAPA 4. Decisión del mercado más adecuado
Decides el mercado sobre el que vas a iniciar la actividad exportadora por ver en él, el mayor potencial de crecimiento para el negocio.
Observarás en ese mercado que tu empresa aprovechará más los recursos y los esfuerzos tratándose de una oportunidad de expansión.
ETAPA 5. Trámites para el mercado internacional
Comienzas un proceso de negociación para el establecimiento
Calidad del producto exportado.
Precio del producto que comercializarás.
Fechas de entregas, pagos
Términos de Comercio Internacional o ICOTERMS o conjunto de reglas internacionales que determinan el alcance de las cláusulas comerciales del contrato de compra-venta. En temas de logística, son importantes.
Penalizaciones o sanciones en caso de incumplimientos.
Entre los trámites a realizar, está la documentación necesaria para exportar la cual variará en función de tu producto o servicio
Facturas comerciales
Declaración de aduanas: identificación de la mercancía, pago de contribuciones
Certificados según país destino
Formas de pago
ETAPA 6. Plan de financiación del plan de exportación
La finalidad de este último paso es establecer una proyección financiera para determinar cómo se va a financiar esta exportación e identificar así los requerimientos de crédito y poder elaborar un resumen sobre esta información.
Es necesario informarse de las fuentes financieras a las que puedes optar.
Diversificar en fuentes de financiación será beneficioso para tu empresa, crea una estrategia financiera fuerte y segura incorporando fuentes tradicionales y nuevas como es el crowdlending