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從眾 (從眾行為 (人為什麼從眾？ (訊息性影響：當人們認為其他人的判斷是對的時候，人們就會開始產生從眾行為。,…
從眾
從眾行為
人為什麼從眾？
訊息性影響：當人們認為其他人的判斷是對的時候，人們就會開始產生從眾行為。
規範性影響：當個體害怕因為表現偏離常態而造成負向的社會結果，因而受影響產生從眾行為。
私人從眾：人們也可能私底下的改變他的信念，而他個人則接受了他人觀點。
公開從衆：因為真實的或想像的團體壓力，個體在可見行為做表面上的改變，而看法上並沒有相對應的改變。
多數人影響
團體的大小 ：
研究者發現，人數越多，從眾的行為越嚴重，可是人數多達一個點之後，這個影響就會停滯。 而團體規範的影響也會使多數影響的層面更加大。人們會尋求符合規範的行為，也會去做合乎規範的行為。
注意規範：因為團體的壓力，使得個體不得不改變他的選擇，但是要注意的是他不一定會改變他的想法，他還 是有可能覺得團體的決策是錯誤的，只是因為情勢逼迫著他不得不接受，這就是團體從眾。
性別的差異：男女之間的從眾行為雖然有差異，但是並沒有我們一般人所想像的那麼多、那麼顯著。
文化與從眾性
個人主義：以獨立、自主和自給自足優先於團體忠誠的一種文化取向。
集體主義：一種依賴、互助和社會和諧優先於個人目標的文化取向。集體主義文化（東亞社會）比個人主義文化（美國社會）更重視團體目標與和諧，應會更讚許從眾與服從的行為。
少數人的影響
異議者：同個團體中，不一定每個人所把持的信念完全一樣，只是 有時候是迫於團體的壓力而不敢表達而已，當今天有人也跟自己把持相同的想法，也確實可以一起造成影響時，這時候就可以稍微打破多數影響的壓力。
從眾：改變我們的知覺、想法及行為的趨勢，使我們與團體裡面的成員達成一致。
社會影響的連續性
社會衝擊理論：社會影響力是來 自於它的強度、接近性，以及影響源的數目對目標個人所產生的影響。
受到哪些因素所影響：
第一，地位，當影響源的位階越大，它的影響力也越大。
第二，能力，當影響源的能力越強，它的影響力也越大。
第三，和目標個人的關係，當影響遠與目標對象的關係更親近，它的影響力也就越大。
順從： 受到他人的直接請求而改變行為
設陷阱：連續性的請求策略
以退為進法：也稱作漫天要價法，先提出一個大要求讓對方拒絕，再提出一個希望他同意的適度要求，此時對方較可能同意後者。
得寸進尺法：先提出一個對方會同意的小請求，待對方同意後，再提出一個希望他也會同意的較大請求。
低飛球法：一種兩步驟的要求順從技巧，影響者先讓對方同意一個要求，藉著藉由透露隱藏的代價，以提高該要求的量。
不僅如此：一種兩步驟的要求順從技巧，影響者先提出一個誇張的要求，然後藉由提供折扣或額外的好處，降低此要求表面上看起來的份量。