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Plan de exportación (Etapa 1: Diagnóstico de exportación (Análisis interno…
Plan de exportación
Etapa 1: Diagnóstico de exportación
Análisis interno de la empresa (filosofía, misión, visión, valores)
Análisis externo (entorno y sector)
Análisis FODA internacional
Diagnóstico de internacionalización
Etapa 3: Formas de entrada
Alternativas de formas de entrada (transporte y documentación
Selección de forma de entrada (contrato)
Tipo de canal de distribución (3 etapas)
Análisis de logística internacional
Etapa 4: Oferta internacional
Selección de gama de productos
Adaptación del producto
Cálculo de precios internacionales
Elaboración de la oferta (productores)
Etapa 5: Política de comunicación
Marca
Posicionamiento y mensaje promocional
Instrumento de comunicación
Presupuesto de comunicación
Etapa 6: Plan económico
Objetivos de venta
Margen bruto de utilidad
Desglose de gastos y costos
Plan económico
Etapa 2: Selección de mercados
Elegir entre estrategia de concentración o
estrategia de diversificación y debe contener:
País destino dando estadísticas a exportar
Seleccionar mercado potencial
Seleccionar el intermediario
Desglose de gastos y costos