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研華E-ACI投資部門的併購使命 (貳、研華的併購佈局 (三、有效率或有效 (安侯，鄭傑文：股份太低，沒有影響力，其他子公司也不會重視,…
研華E-ACI投資部門的併購使命
貳、研華的併購佈局
一、併購前進垂直市場
1.併購DLog深入車載電腦市場
2.Innnore,GPEG 進入博奕市場
3.併購屏通，取得人機介面技術
4.併購鈞發，pos系統製作
5.併購寶元，機器人市場
二、有效率的併購作法
企業文化相近，鈞發有不少研華的員工
展開DD盡職調查
三、有效率或有效
安侯，鄭傑文：股份太低，沒有影響力，其他子公司也不會重視
未擬定完整計劃，併購已展開
2014成立ACI研華投資
研華經營企劃處 蔡淑美：財務容易成為事後諸葛，ACI未來需把策略整合進來
併購後，目標檢核不夠，沒有主管承擔
併購後，子公司的定位問題不明
M&G playbook
參、併購的韻律
一、規劃階段
1.規律的併購演習：每週一次的併購會議
2.四個過濾條件 品牌意義、價值主張、成本領導力、市場領導者
3.檢驗組合契合性：收購公司內化，拆分到各事業部
二、評估階段
1.以格局評估財績效：要預估短、中、長期績效
2.展開Due diligence盡職調查
DD 7項工作 ：「營運風險」「策略合理性」「產品技術核心」「併購完成後綜效」「人才保障任期」「企業團隊表現」「併購後整合作業」【這家公司還潛在哪些風險?】
3.設立停購點
三、整合階段
1.派遣合作團隊，成立PMO，招降部隊
2.探索資源綜效，「創造力」
3.回顧併購諾言，重點在於回顧併顧成效
壹、企業成長策略-併購
一、企業透過併購，引導正向的發展軌跡
Stanley Tools 陳弘澤主張併購內化為組織成長規律
併購三類
戰略入股
象徵性入股10%
選擇入股15%
策略聯盟
50%合資建立新公司
聯華實業-麵粉加工併購氣體製造
1984年 英國氧氣公司 策略聯盟
垂直市場知識- 燃燒氧氣
垂直市場知識-氮氣冷凍
企業併購
實際掌握公司資源
蘋果併購PA Semi，研發微處理器
經濟學家Penrose提出：解除制約=>展開變革=>外部資源
企業併購5大動機
1.產量過剩、擴大市場
2.全球化，併購在地公司
3.併購延伸產品線
4.運用併購新技術，建立市場領先地位
5.透過併購，切入新產業
二、併購的風險
案例：明基併購西門子
1.財務問題
兩年虧損350億
6000名員工、600多項專利維護費
2.產品研發缺乏互補
明基併西門子最大的問題「沒有實地查証」，只看數據無法知道實地隱藏的危機
新手機軟體不相容
肆、併購的綜效
一、技術綜效
以新技術建立新的成長軌道，新的商業模式。Emhart緊固系統公司
二、iFactroy 需要哪些技術
智能工廠還需要併購哪些公司?
IOT
資安