Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
ETAPAS DEL PLAN DE EXPORTACIÓN (ETAPA 1: DIAGNÓSTICO DE EXPORTACIÓN…
ETAPAS DEL PLAN DE EXPORTACIÓN
PLAN DE EXPORTACIÓN:
Es una herramienta para cualquier empresa que quiera iniciar o consolidar su posición en el mercado extranjero; y su objetivo es es dar unas respuestas a las principales cuestiones que se plantean en la elaboración y puesta en practica una estrategia comercial internacional.
ETAPA 3: FORMAS DE ENTRADA
En esta etapa se analiza la forma de entrada para los mercados en el exterior y contiene lo siguiente:
Análisis de la logística internacional
Tipos de canal de distribución
Selección de forma de entrada (tipo de transporte-documento)
Alternativas de forma de entrada (tipo de transporte, documentación)
ETAPA 1: DIAGNÓSTICO DE EXPORTACIÓN
Análisis FODA internacional
diagnostico de internacionalización (población, economía, tipo de gobierno)
análisis externo (entorno y sector)
análisis interno de la empresa (ventas, ingresos, misión, visión)
ETAPA 2: SELECCIÓN DE MERCADO
La empresa deberá decidir si es mejor una estrategia de concentración o diversificación y debe contener lo siguiente:
Seleccionar el mercado potencial o meta
Seleccionar el intermediario (empresas posibles a exportar)
El país de destino, dando estadísticas de exportar
del producto
ETAPA 5: POLÍTICA DE COMUNICACIÓN
Marca
posicionamiento y mensaje promocional
instrumento de comunicación
presupuesto de comunicación
ETAPA 4: OFERTA INTERNACIONAL
analiza:
Adaptación de productos
Cálculo de precios internacionales
selección de gama del producto
Elaboración de la oferta (productores)
ETAPA 6: PLAN ECONÓMICO
Margen bruto de utilidad
Desglose de gastos-costos
Objetivos de venta
Plan económico