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La prospection Terrain (Le déroulement de la prospection (La prospection (…
La prospection Terrain
Avantage :
-Le contact physique
-Le refus
-La collecte d'information sur le terrain
Le déroulement de la prospection
La preparations
-Le ciblage géographique
-L'organisation rationnelle des déplacement
-La sélection des heures de passages
La sélection des outils de prospection
-La rédaction d'un guide d'entretien
La prospection
-Se présenter
-Franchir le barrage
3 cas a envisager :
Refus
La rencontre
N'est pas disponible
L’après visite
Si aboutit, doit assurer le suivi de la commande
Si n’aboutit pas :
-Mettre a jour son fichier prospects
-noter toutes les informations utiles
-noter le futur rendez-vous éventuel
-Procéder à une relance téléphonique des prospects les plus intéressés
Inconvénients :
-La visite est inefficace
-La rentabilité est limitée
-Risque de démotivation
