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CH3 STP架構行銷1105203074 US3B 張文瀞 (定位成功的要件與步驟 (評估市場規模是否值得投入, 定位需與S-T-P架構一致,…
CH3 STP架構行銷1105203074 US3B 張文瀞
定位意涵與成功案例
意涵(讓人牢牢記住產品是什麼)
案例
統一超商(便利)
全聯福利(便宜)
蘋果日報(較聳動)
好事多(美式商品, 大份量)
區隔變數種類
心理變數(apple手機)
地理變數(北部 南部)
行為變數
人口統計變數
M型社會下的價格變數
進行STP分析理由
有助於研擬4P策略
建立競爭優勢
從大眾市場走向分眾市場
建立自己的行銷特色
達到精準行銷目的
超市火鍋
現買現煮
建立市場區別
STP個案
統一city cafe
鎖定目標客層
女性為主男性為輔
25~40歲
白領上班族
產品定位
整個城市都是我的咖啡館
平價、便利、外帶型的優質咖啡
便利商優質好喝的咖啡
現代、流行、外帶的優質超商咖啡
海尼根啤酒
鎖定目標客層
年輕上班族 25~29歲
男、女性均有
中產階級
中高學歷者
產品定位
就是要海尼根
來自歐洲、幽默、年輕與好喝的歐式優質啤酒
白蘭氏雞精
鎖定目標客層
老年人
上班族
產品定位
把健康事，就交給白蘭氏
健康補給營養品的第一品牌
高品質健康補給營養品
產品定位方法(和競爭對手的距離)
具體的特質或特色
產品勝出方法
找出最重要的特質或特色
定位不清楚或錯誤的弊害
消費者模糊不清
上市失敗
來客層混雜
抓不住真正族群
定位成功的要件與步驟
評估市場規模是否值得投入
定位需與S-T-P架構一致
成功案例作學習標竿
定位要有差異化
要經過市調、民調佐證
定位成功要有競爭優勢
定位要客觀
定位後專注投入